第86节:第十六章讨论会(3) “是吗?”蒋智扬颇为满意地点点头。何云坤此时的精神状态比几天前好了 许多,抱怨没有了,嘴上总是挂记着别人的好处。“你改变的速度比我想象中还 要快!” “改变?”何云坤不禁一愣。 “对,知道我为什么要让你去门市吗?”蒋智扬问。 “不知道。”何云坤摇摇头。 “恒康要求每一个员工都能独当一面,我知道你也希望把四川的销售做起来, 可成都的问题已经成了顽疾,你的工作长期不见起色,却被时间磨光了全部激情, 自我意识变得前所未有的强,我认为,这就是你爱抱怨的原因之一。门市就不同 了,一个人什么事也做不成。就算你业务能力再强,可取货得靠库管,装机得靠 技术,他们整天都在你身边,大家可以面对面地沟通,合作机会相当多,可以让 你重新回忆起人与人交流的重要性,重塑团队意识。 “另外,恒康以渠道销售为主,整天和代理打交道,过手的不是报表就是订 单。时间一长,钱变成干巴巴的数字。可在门市上,生意全都是现金或支票过手, 双方讨价还价,比对性能,最后才能做成一笔生意,这种做买卖最初的乐趣,在 恒康是体会不到的。而这种乐趣,正是你现在最需要的。 “说白了,像你这种成天爱抱怨的人,门市就是一帖对症的药。”蒋智扬耐 心解释道。 “原来是这样!”何云坤终于明白过来,为什么蒋智扬会在时间如此紧迫的 情况下让他去门市。 “不管我心里再着急,生意也是急不来的。但你们是我的兵,是我最宝贵的 资源,所以我权衡再三,想先让你调整好情绪再开始工作。看来,我的苦心没有 白费。”蒋智扬笑着说,“之前我没跟你讲清楚,因为一旦说清楚了,这帖药就 不灵了。” “药是灵了,可成都这个月的销售还是很差。”何云坤不无焦虑地说,“我 看,代理们八成还在顾虑渠道调整的事。” “反正我接手时,这个摊子就已经四面起火了。不管代理闹出什么动静我也 不会觉得奇怪。”蒋智扬轻叹一声,“我知道超行和越智、佳缘和慧宇已经形成 了两个阵营,说说你的看法吧!” “不管他们摆出什么阵营,渠道必须调整。”何云坤毫不犹豫地回答,“代 理们表面上一团和气,其实家家有本难念的经,比如佳缘,齐康虽然是佳缘的经 理,也是法人,却处处受制于晏诚轩,已经不满了很久。还有慧宇,虽然背后有 郭总这棵大树,可在资金方面,郭总似乎并没有帮到慧宇很多,全靠老板郭军翼 艰难支撑,每个月也仅能完成代理规定的最低任务量,所以,佳缘和慧宇还是有 漏洞可钻。” “说得有道理!”蒋智扬点点头,“可我们现在缺乏一个合适的切入点,利 用矛盾,也要讲究方法和时机,我只担心,我们没有时间等待时机成熟。”