第87节:第十六章讨论会(4) “那还能怎么办呢?”何云坤扬扬眉毛,“现在西南已经垫底了,整个分公 司的人都看着我们这几个业务,形势严峻啊!” “再等等吧,总会有办法的。”蒋智扬说,“有的时候,沉住气本身也是需 要魄力的。” “那你打算怎么办?就这样一直按兵不动吗?”何云坤问。 “当然不是,我在等一个时机,但有些问题我还没想明白。在这之前,我们 不能轻举妄动。你明天就去四家代理那儿转转!先想办法稳住他们的情绪。” “好吧!”何云坤点点头:“不过,老大,你可一定要想出办法来啊,不然 西南早晚会变成一潭死水。”说完,他转身离开了。 何云坤的最后一句话让蒋智扬暗自一震。“死水”这个词曾被用来形容乱世 时期的成都,虽然大批川军在外地战死,成都本土人却依旧偏好安逸,不思进取。 李劼人的名作《死水微澜》正是以这种市民阶层的心态为蓝本,“死水”这个词 还曾一度成为成都人的写照,虽然这个词已经不适合现在的成都了,用来形容眼 下西南停滞不前的销售进度却非常合适。 经过这趟重庆之行,瑞博终于订货了,虽然量不多,好歹算是有了一个开端。 成都的四家代理也有订货,但从销量上看,几家还对代理调整的问题仍持观望态 度。从重庆回来后,代理们又开始打电话请他吃饭了,蒋智扬不想看到成都渠道 再出现不应有的波动,干脆来者不拒,全都答应下来。 当天晚上,蒋智扬应邀去了超行老板徐玉宽的饭局,他特意带上了何云坤, 徐玉宽则叫上了自己的得力干将萧季彬。 吃饭就离不了喝酒,并不是所有老板都像晏诚轩那样,喝点儿红酒表示一下 就算了。蒋智扬对这一点缺乏充分的思想准备。在他的印象里,能当老板的人, 一定会比手下更加爱惜自己的身体,所以徐玉宽不会使劲儿劝他喝酒。蒋智扬猜 对了一半:徐玉宽的确没怎么劝他喝酒,可萧季彬就不同了,他是超行的销售经 理,不光业务在行,喝酒也是把好手,何云坤根本就不是萧季彬的对手,但他还 是拿出了难得的敬业精神,硬是替领导挡了不少酒。 其实劝酒比喝酒更需要学问,要想临时增强酒量的方法很多,比如饭前喝上 一瓶海王金樽,虽然喝完酒后会因为吐不出来觉得难受,但酒桌上绝对不会现场 直播,这种药让很多酒量不大的人保住了面子,将痛苦留到离开酒店之后,醉到 第二天都值。再比如饭前吃上一个生鸡蛋,对一部分人也很有效果。可劝酒就不 同了,劝的人不仅自己酒量不能小,而且必须全程保持清醒,搜肠刮肚地寻找由 头,让被劝的人喝酒。 在这方面,萧季彬绝对是行家里手,蒋智扬终于明白,为什么徐玉宽吃饭要 带上他。他不光能喝,还能活跃气氛。酒桌原本就是商场的一部分,同样需要智 慧和勇气,酒话一定要趁着酒劲儿说,用什么语气不重要。