第26节:第五章灰色投入(3) 第二件事情,是自己的弟弟梅青。梅青是自己唯一的弟弟,初中毕业后,家 里为了供梅萍上大学,就让梅青去了长川打工。过了一两年,也就是梅萍上大学 的时候,21岁的梅青在建材市场开了一个店,卖些五金建材。按说也还过得去, 可是这小子前几天找到梅萍,说是那个小店的利润太薄,不想干了,看看做姐姐 的能不能给找个好的差使。做姐姐的当然不能不管,这个事情自然也答应了下来, 可是具体让梅青做什么,梅萍心里还没有数。把丈夫插到了公司,一是自己的丈 夫,二是严涛也确实有管理上的才能,可是梅青呢? 让他进自己的公司能做什么? 总不能让他去工程部监理工地吧? 外面辞旧迎新的爆竹响彻了天,耀眼的烟花在黑暗的空中突地绽放,新的一 年即将到来。 2. 刚过了春节,土地还冻得硬邦邦的,路边的法国梧桐也是枝桠干枯地立在苍 凉的空中,可是大海房地产开发公司的门前却热热闹闹地停着一排清一色的高档 轿车。每一辆车停下来,都会等候一段时间,等大海房地产开发公司的门口走出 一位老总,车里就会紧接着走出一位老总,急匆匆地迈进大海房地产开发公司的 门。从车牌上判断,竟然有大部分来自其他城市,并且以南方的居多,长川市的 寥寥无几。 大海房地产开发公司自过了年,便从原先那简陋的办公室里搬了出来。目前 的这个位置和市政府相邻,以前是一个国营的商厦,三层楼,面积有2000多平方 米。梅萍一下子就交了一年的房租,在楼顶上安装了巨大的霓虹灯字,因日久脱 落了许多瓷砖的楼墙面也被粉刷一新,改成了灰色调的乳胶漆。过了一个春节, 许多市民都怀着惊讶的目光看向这座大楼,原先破败的长川商厦也似乎是过了一 个春节,焕然一新了。更重要的是一个叫做大海房地产的开发公司一夜之间站在 了长川市的最高点。 正月初八,是大海房地产乔迁新址后第一天开门的日子。而这些车子大部分 都是从外地赶来送礼的。这些人的身份也不用猜,除了各地的建筑公司老总或委 派的负责人,就是专业的楼盘销售代理公司负责人。他们来的地方不一样,有南 有北,送的礼也不一样,有轻有重。却都是为了一个目标而来,那就是成为大海 的合作伙伴。 看着这人来车往的热闹场面,梅萍想起了历史上的一位名人。那是大唐盛世 的时候,唐太宗李世民南巡,站在运河边上,看着车来船往的繁荣景象,一番感 叹,并问身旁的大臣房玄龄:" 房爱卿,你可知道这些车来船往上的行人都是为 了什么吗?" 房玄龄回道:" 请圣上明示。" 李世民道:" 熙熙攘攘,皆为利也! " 梅萍想到这里,菀尔一笑,似乎此时此刻的自己成了李世民。只是,房玄龄在 哪呢? 公司大了,自然要有充足的人力资源,要逐渐完善公司的机构。人事部需要 成立,企业策划部需要成立,原先的市场运营部的萧鼎驻扎在了七象县,这里也 不能缺人。严涛已经过来,接手了副总经理的位子,算是替梅萍分担了一点。可 是严涛的缺点也在那里,做事优柔寡断,瞻前顾后,不具有一个商人应有和胆识 和魄力。更何况梅萍也已经看了出来,严涛此行另有目的,只是不方便揭穿而已, 夫妻嘛,总是在必要的时候给对方留出些许的余地来。梅青还只有25岁,虽然有 自己创业的经验,但毕竟阅历浅了一点,重大的事情也不能交给他。所以梅青的 事情也还是拖在那里,尽管父母多番催促。 目前的梅萍一直在寻找一个人,一个可以在李世民身边当房玄龄的人,只是 人才可遇而不可求,正如遇见周旋。本来招聘会已经结束了,本来梅萍有一大堆 的事情在外面处理,却刚好接到公司有个事情需要她回去签字的电话,然后正巧 遇见了即将离开的周旋。 梅萍第一次遇见周旋的感觉,或许就和李世民遇见房玄龄时一样。成功的人 士背后一定有一个强有力的助手,不管你是治理一个国家,还是经营一个公司! 3. 建筑公司在和土地开发商合作上大体分为两种。第一种是心甘情愿地给开发 商垫50% 资金,就是先施工,等主体建完也就是工程过半时,收取50% 的工程款, 剩余的50% 工程款完工后分两次付清,最后一次为质量保证金,大约是10% ,质 保金的期限是30年。这种建筑公司百分百为私营企业。第二种是开工前即收取总 工程款的30% ,中期收30% ,尾期30% ,剩余的10% 为质保金,期限是20年。这 一类公司90% 是国营企业,另外的10% 是做得非常出色也具有一定口碑、行业内 或政府部门极度认可的私营企业。