第5节：不按规则出牌：中国人契约精神的缺失(2)

　　公元前四世纪的中国，处在诸侯割据的状态，历史上称为" 战国时期" 。处
于战火中的各国，使用孙膑这样的谋略对付敌国，当然无可厚非，所以，类似孙
膑这样的" 兵学" 大行其道并不足为奇。《孙子兵法》十三篇，开宗明义" 兵者，
诡道也" 。曹操注释为" 以诡诈为道" ，可谓得其精髓。在兵家看来，蔑视一切
规则就是规则。在中国古代的战争中，很少见到电影《角斗士》中那种方阵对方
阵、投枪对投枪、短剑对短剑地认真拼杀。大多是几个宽袍大袖、手摇鹅毛扇的
人在中军帐里谈笑风生，虚虚实实，真真假假，一场大战役就搞定了。

　　然而，蔑视规则的习惯，从兵家辐射到了其他领域，就不值得称道。在中国，
田忌赛马的故事，从来都是作为智慧的典范来传颂，为田忌出谋划策的孙膑更是
拥有众多的" 粉丝" ，而很少有人批评田忌破坏了规则。这些" 粉丝" 们对以下
两点津津乐道：一是田忌从破坏规则中获得了利益；二是孙膑的安排是一种谋略、
一种智慧。因而田忌破坏规则的做法往往会被人们有意或无意地忽略。

　　这正是中国人缺失契约精神的表现。规则之用，在于遵守，而不在于破坏。
破坏规则虽然可以得逞于一时，但结局却往往并不美妙。用破坏规则的方法取胜，
这样的胜利难以服人。虽然现代社会的竞争越来越激烈，但越是竞争激烈越要遵
守规则，否则就会陷入混乱和无序。如果所有参与竞争的人都试图通过破坏竞争
规则来取得利益，整个社会就会倒退为原始的丛林状态。

　　中国是一个以谋略著称于世的国家。从田忌赛马的故事受到全民追捧便可以
看出，谋略已经成为一些人" 智慧" 的重要组成部分。田忌这场比赛的胜利，是
对游戏规则破坏的胜利，是阴谋家的胜利。如果纵容这种胜利，就必然要引出一
大批效尤者。他们为了达到目的可以不择手段，可以不遵守规则，可以抛弃道德
规范，甚至不惜采取卑鄙的阴谋，以致小人大行其道，社会陷阱处处，正直和诚
实受到贬斥，狡猾和奸诈却受到赞扬和追棒。" 厚黑学" 在社会中的盛行就深刻
说明了这一点。请问各位：你们内心深处真的那么喜欢厚黑吗？

　　从管理学的层面上来看，田忌和齐威王之间的赛马应该是一种完全信息下的
竞争，而不应该存在信息的隐瞒。双方应该遵守惯例，或在潜意识中形成一个规
则，以防止相互之间的猜疑。如果其中的一方或双方不遵守规则，相互揣测，把
对方的行为看作是自己选择行为的依据，不断调整自己的出马顺序，赛事就无法
进行。从这个意义上来说，在市场经济条件下，所有竞争都是在一定的规则约束
下进行的竞争。市场主体之间的竞争应该遵循一定的规则，不违背法律，接受道
德的约束。田忌在这场赛马的游戏中，扮演了不正当的角色，其竞争行为违反了
惯例游戏规则，也违背了道德约束，是不讲信用的行为。孙膑作为田忌集团的一
名员工，用不光彩的手段帮助他的老板赢得胜利，无可厚非。而作为管理者的田
忌如何看待并处理这件事，则是很关键的一个问题。如果事后田忌奖励孙膑，就
表明田忌赞许这种行为。这样就会形成一种效应，使田忌集团形成这样一种集团
文化：为达到理性的目的，可以选择不合规则的手段。长此以往，田忌集团的每
一位员工都会游离于规则之外去做事。其后果是没有人愿意和田忌集团合作，田
忌集团也就只能走向孤立和破产。

　　　　　　

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