第98节:第十一场情像雨点,爱与痛的边缘(8) 林立望着苏摇的目光,以女人的直觉,我无法释怀,但我不会问他。两天后, 苏摇来了电话,向我道歉,我试探地说林立认识你,苏摇说曾经做过一个项目的 策划,开发商就是林立。 是的,我是叶落。然而她并没跟我说林立、谢放与她之间所发生的事情,直 到她心平气和地跟我说出她和谢放那场惊心动魄而短暂的爱恋,她才提到林立。 那个时候,我早已跟林立散了,其实,我与林立并无深层次的交往。 苏摇就是这么一个女孩子,并不会在背后说三道四,即使如林立这样的商人。 " 大家注意一下," 朱建锋靠在杨英涛的办公桌旁,将整个企划部收入眼底, 击掌两下," 下面是会议时间,要进行一次头脑风暴。" " 经理要进行什么风暴?" 杨英涛将办公椅转了一个方向。 " 年后维也纳花园复式洋房的销售不太理想,如果要在今年夏天结案,企划 部必须提出一个可行的促销方案。" 朱建锋环顾一圈,见手下们都停下手头的工 作望着自己,只有苏摇对着电脑垂着头,不知在想什么,不由得有些疑惑。 " 那就是变相的降价了。" 欧阳兰兰简单地总结,同时踢踢苏摇的脚,苏摇 这才回过神。 " 也可以这么说,一个噱头而已。现在,大家立即启动你们的脑力引擎,有 想法马上说,至少要向开发商提出三种方案。" 朱建锋严肃地看着他的手下。 " 三个啊,还真多啊。" 桑妮抱怨道。 " 桑妮一定要说出一个,否则不给下班。" 朱建锋笑着威胁道。 " 我觉得,现在的促销手法都差不多,对购房者已经没有太大的诱惑力,如 果要促销,就要具备较大的诱惑力,否则还是不能推动销售。" 张纹说。 " 是的,要有诱惑力,盛放机构的行销手段,都是具有震撼力的,无论是销 售价格还是促销方案。" 欧阳兰兰也附和。 " 有没有诱惑力,就看你们的智慧了。" 朱建锋鼓励道。 " 能让购房者动心的还是价格,促销无非就是在价格上玩游戏,要么单价优 惠,要么赠送家电,要么就是免交物业费。" 杨英涛说。 " 我们可以提出三种方案,让购房者自己选择,因为能够买得起六七十万的 复式,在金钱方面应该不会计较太多,可能会看重别的东西。" 苏摇显然已经进 入了状态。 " 是有一部分这样的购房人群。" 朱建锋对苏摇的观点一向是赞赏的。 " 目前鹿城免交物业费最多的是三年,如果我们要提这个方案,必须是四年 或者五年,这样才是鹿城NO?1。" 欧阳兰兰手中的笔晃来晃去的。 " 维也纳花园的物业费蛮贵的,折算起来挺可观的,有较大的诱惑力。" 陈 皓白说。 " 四五年物业费,可以,列入备选,还有其他的吗?" 朱建锋眼珠子一动, 终于点头。 " 海南双飞怎么样?鹿城好像没有哪个楼盘以旅游作为促销手段,我想可以 试试,嗯……也不一定是海南,其他地方也可以,噱头就是' 私奔,蜜月去' , 当然,价格控制在一万元之内。" 苏摇的无名指和中指夹着中性笔,转来转去。 " 列入备选。" 朱建锋爽快地点头。 " 如果是直接的单价优惠呢?" 桑妮犹疑地说。 " 每个楼盘,原本就有一个二十至八十元的下调空间,看购房者够不够聪明。 如果是直接的价格优惠,比如是每平方米优惠一百元,折算起来,才优惠了二十 元,似乎很划算。" 朱建锋双手抱肩,微低着头。 " 我觉得我们都是骗子。" 张纹呵呵地笑。 " 现场业务是大骗子,我们是小骗子。" 苏摇嘿嘿地说。 " 还有什么好点子?快快快!" 朱建锋摆摆手,制止干将们的嘻嘻哈哈。 " 什么好点子?" 应声而来的,是让大家立即正襟危坐的笑面虎谢放。 " 正在进行头脑风暴,维也纳花园复式的促销方案。" 朱建锋简单地解释。 谢放扫了一眼苏摇,却见她的目光从自己的脸上疾速地一闪而过。他的语气 沉了下来:" 待会儿你们继续,让张纹写一份促销方案给我。明天开始,企划部 又要开始天昏地暗了。"