第53节:挑战机遇(6) 美国的布鲁金斯学会凭借培养世界上最杰出的推销员闻名于世。它有一个传 统,每当一期学员毕业时,都要做一道最能体现推销员能力的实践题。在小布什 执政期间,他们出的题目是请将一把斧子推销给现任总统。 几乎没有学员对这个不可能完成的任务感兴趣,谁也不愿意因为一把斧子而 去打扰日理万机的总统。但是,乔治·赫伯特做到了,而且没有费什么力气。 乔治·赫伯特得知布什在得克萨斯州有一座农场,那里长着许多树。于是, 他就给小布什写了一封信。信中写道:有一次,我有幸参观您的农场,发现那里 长着许多漂亮的矢菊树,但其枝干有一些已经死掉了。我想,您一定需要一把小 斧头。但是,从您现在的体质来看,小斧头显然太轻。因此,您仍然需要一把锋 利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,它是我祖父留给我的,很适合 砍伐枯树。倘若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……最后,小 布什给乔治汇来了15美元。 布鲁金斯学会得到消息后,立即将一只刻有“最伟大推销员”的金靴子赠予 了他。因为这是26年以来,乔治继一位学员1975年将一台微型录音机成功推销给 尼克松后,又一位学员完成了实践题。 我们在日常生活中所能够理解的事物,往往无法产生机会,固有模式摧毁了 机会生存的空间。即使是一个相当明显的机会,也可能被一个毫无创新意识的人 给当做垃圾一样随手扔掉。要想有创新的头脑,就要首先有逆向思维的意识。逆 向思维就是不随波逐流,用最极端的方式,朝着相反的方向思考问题。逆向思维 有些时候有点冒险,但却常常能够具有独辟蹊径的作用。 火车路过一片荒无人烟的田野,人们一个个无聊地望着窗外,希望能有些风 景可以打发沿途的寂寞。这时,遇到一段需要转弯的路段,火车开始减速慢行, 一座房子慢慢进入人们的视野。这本是一座普普通通的平房,可因为它是出现在 人们的神经极度无聊的时候,就有如荒漠里的甘泉,几乎让所有的乘客都睁大眼 睛,欣赏着这道寂寞旅途中算不上风景的风景。看到这等情景,车上的一个年轻 人便决定中途下车,去与房主来个“约会”。房主告诉他,因为每天火车都要从 他的门前过,噪音实在让他们受不了,他愿意以低价卖掉房子,但很多年来一直 没有人愿意花钱买这份痛苦。于是,这个年轻人仅仅用3 万美元买下了那座平房。 当然,这个年轻人买这座房子并不是为了住,而是觉得这座房子正好处在拐 弯处,火车经过这里都会减速,疲惫的乘客在这座不起眼的平房上一定会格外关 注,用来做广告墙是再好不过的了。很快,他就向一些大公司,推荐他这块极好 的广告墙,后来可口可乐公司与他签了三年18万美元的合同。