还在求生存的边缘线上挣扎 齐教授身材适中,五官端正,平和,健谈,与梦心是同龄人。齐教授和梦心都 准时来到了事先约定好的茶楼。他们边喝茶边聊天,谈得很投机。在气氛比较融洽 时,梦心把话题转入彩中彩工程上。 梦心问:" 不知专家组对我们的乳胶漆的评价如何?" 齐教授说:" 专家组对你们的产品质量还是比较肯定的,特别是看了你们刷的 两块样板后;可有人对在保证期内不变色,不脱落的承诺表示怀疑。你们的产品刚 进入两江市场不久,没有经过时间的检验,所以有人不同意使用你们的产品。" 梦心觉得他的话有些自相矛盾,就辩解道:" 一个新产品在诞生之前,都是要 经过反复地科学论证和严格地检测的,是以科学为依据的,如果每一种新产品都要 经过几年的时间才得以认可的话,那就不存在什么新产品,全是老产品了。" 齐教授说:" 我是接受的,但要大家都认可还得去做一下他们的工作。" 话已递到梦心的嘴边了,她赶紧说:" 这事就要拜托你多多帮忙了,我们一定 会感谢你的。" 齐教授说:" 感谢倒没什么必要,这个工程原则上他们还是会听我的意见的。 专家组里有一个是我的好朋友,有一个是我的同班同学,我们三人就占了三分之二, 他们两个肯定会听取我的意见的,不过,另外两个专家要做他们的工作就得多花些 时间和精力。" 梦心试探道:" 据说,业主方负责工程的经理和你们专家组的某人接受了某厂 家的邀请乘飞机考察去了,说是费用全免,这不利于公平竞争。" 齐教授说:" 话不能这么说,去实地考察一下,这本身是一件好事,不过私下 有没有什么就不知道了。现在竞争也是实力的一种竞争,产品质量好,还得有竞争 实力和手段。我就是一直在寻找一家产品质量又是一流的,又有实力的厂家与之紧 密合作,共同努力开拓这个市场。" 梦心心领神会地说:" 齐教授,你哪里还用得着去寻找呢?我们公司就符合你 的要求,不论从产品质量上还是实力上都是有竞争力的,我们公司有强大的跨国集 团做后盾,是有很强的竞争实力的。" 梦心分明是在扯大旗,公司刚起步,还在求生存的边缘线上挣扎,局外人哪里 知道,他们是买断经销,这些销售费用全是自行承担,中国市场销售中心只是根据 销售量的大小在订货价格上实行优惠政策,进货价与市场价之间的利润是靠自己去 挣的,它包括所有费用在内。 齐教授说:" 有实力就好办事,我也好做工作。" 梦心完全明白他话中的含义,说:" 齐教授,做工作的事就全靠你了,我会尽 快按你的意思准备好的。" 齐教授说:" 只要你们公司有实力,我肯定会把工作做通的。梦总,你放心好 了,没有把握的事,我是不愿接手去做的。" 梦心有点拿不准,又问:" 但业主方会听取你们专家组的意见吗?" 齐教授说:" 怎么不听,验收合不合格,还得听我们的一句话。"