掺和了权势和关系的一种竞争 武总很烦躁地说:" 他们不是正在整改吗?不会有什么问题的,你们要是没事 ……嗯,我这里还有许多事情等着要处理。" 梦心仍保持着微笑说:" 那就不打搅 你了,请武总多多关照,我们走了。" 从武总办公室一出来,小丽就发言了:" 我说嘛,你们还不相信,他根本就没 有换乳胶 漆的意思,他还在替他们开脱呢,这里面的水深得很哦。" 小波说:" 我就不明白,明明有这么严重的质量隐患,他居然还替他们说话, 这是市里的形象工程之一,就不怕上面怪罪下来。" 小丽说:" 只要上面有人撑腰,谁会去管这闲事呢?现在的工程越来越难做了, 产品再好,竞争能力再强,也抵不过领导的一个电话。上次我们有个工程不就是因 为市里哪个领导给那甲方老总去了一个电话就把我们挤出来了吗?我们和甲方的合 同都签了,甲方还是撕毁了条约,并找了个理由说他们不知道我们乳胶漆的质量稳 不稳定,所以不敢用。" 梦心说:" 是呀,这也叫竞争嘛,是掺和了权势和关系的一种竞争。看来这次 我们不去找有关领导出面为我们说几句话,恐怕二期工程也没有我们的戏了。" 梦心一连好几天都往郑主任那里跑,还是扑空了,她不泄气,继续等。 市建委郑主任办公室。 梦心终于看到郑主任办公室里的那盏灯亮了。她走到门口,见门虚掩着,就在 门上轻轻地敲了两下,里面没应声。她将门轻轻地推开一条缝,往里一瞧,郑主任 正在专注地伏案工作。她在微开的门上又轻敲了几下,郑主任才抬起了头,一看是 梦心,有些诧异地问:" 有事吗?" 这是梦心自法拉得丽墙漆进入两江市场后,第二次到郑主任办公室里去找他。 第一次是送资料,这次是来找他帮忙。 梦心走进去说:" 郑主任,不好意思,又来打搅你了。" 郑主任脸上露出笑容,和蔼地问:" 有什么事吗?" 梦心说:" 我有事想请您帮个忙。" 郑主任问:" 什么事?" 梦心说:" 你认不认识光彩桥梁工程处的武总?" 郑主任说:" 怎会不认识呢,桥梁工程处是建委下属的企业。" 梦心高兴地说:" 那太好了。光彩桥梁二期工程马上就要断水了,麻烦郑主任 向武总推荐一下我们的墙漆,您一向都是非常关注法拉得丽墙漆的推广和应用,你 也知道法拉得丽墙漆的质量是可靠的。" 郑主任说:" 我们当领导的不好去干涉下面企业的事,你可以把资料留一份在 我这儿,我碰见他时可以向他推荐一下,但用不用还得由他们企业自己做主。你去 找过他吗?" 梦心说:" 去过一次,是送资料给他。" 郑主任说:" 他怎么说?" 梦心说:" 武总说我们去晚了,他们早已选定了。" 郑主任问:" 你知道是什么牌子的乳胶漆吗?" 梦心说:" 不知道。" 郑主任说:" 有人把举报信都写到我这儿来了,说是一期工程的乳胶漆出了质 量问题。" 梦心说:" 你已经知道了,你要是不知道我还不敢说呢。我听说后,我们也去 现场看过,有变色,裂纹和脱落现象。" 郑主任说:" 我知道了。这样,你再去找一下武总,把你们的乳胶漆详细地向 他介绍一下,让他多了解才好作出选择,我有时间也给他说一下。" 梦心说:" 谢谢郑主任的关照,我走了。" 郑主任点头目送。 实现公司。白天。 梦心得到郑主任的支持,非常高兴,她回到公司就把这一好消息告诉了小丽。 小丽听后,高兴得蹦了起来,说:" 这下我们有希望了,我们也有领导替我们 说话了。" 光彩桥梁工程处武总办公室。白天。 梦心他们又来到武总的办公室。这次不是他们去找他的,而是余副总打电话告 诉他们的,他说今天上午武总正好在办公室叫梦心他们赶快去。余副总得知市建委 的郑主任也在关心法拉得丽墙漆,也就有了信心。 武总见梦心他们又来了,就说:" 不是告诉过你们我们早已选定了吗?" 梦心面带微笑大起胆子说:" 对不起,今天我们又来打搅你了,市建委的郑主 任叫我们来找你的,他叫我们详细地给你介绍一下法拉得丽墙漆的特性,以便你们 有更多的选择。" 武总有些怀疑地说:" 没听郑主任说过。" 梦心说:" 郑主任说他碰见你时会向你推荐的。" 这时,武总的态度有了明显的好转。梦心抓住这点机会,简明扼要地向他介绍 了自己的产品。 武总听后,说:" 工程这块,主要是我们工程部的白经理在负责,我把他叫来, 你们向他介绍一下。" 武总拿起办公桌上的电话把白经理传了过来。武总为他们相互作了介绍后,白 经理就领着梦心他们去到他的办公室。小波向白经理作了详细的产品介绍,包括施 工的方法和价格等要素。梦心从白经理的口中得知一期工程用的国产的乳胶漆在价 格上还高于进口的乳胶漆,可想而知那其中的水分有多大,里面肯定有猫腻。 最后,白经理说:" 据你们的介绍,你们的墙漆的确有很多优点,但遗憾的是 这次工程用不上了,看以后有没有机会。"