第2节：关门捉贼——攘外必先安内(1)

　　第一章关门捉贼

　　——攘外必先安内

　　贝斯化妆品公司的营销总监杜轩之前回绝了众多的外资聘请而选择了民企贝
斯公司，主要是因为老板樊亦真是个女人，管理能力相对薄弱。

　　一般人会感觉，民企不正规，但是杜轩的观点却是“不正规的公司好捞钱”。
这不，在进入公司短短几个月他就把新建渠道的客户资源牢牢掌握在自己手里，
而且对外的大量铺货如不经自己手，客户就不给结账的局面，也让杜轩沾沾自喜。
连老板樊亦真都要对自己百般顾忌，万万不敢拿自己开刀，自己比挟天子以令诸
侯的曹操还爽，都省略了挟持的过程。

　　杜轩想当然地认为，自己在贝斯公司的时间越长，根基越深，权力就会越来
越大，最终，女老板樊亦真被架空，老板搭台，自己唱戏挣钱，创造一个打工界
的传奇。

　　杜轩的想法只对了一半，老板樊亦真确实在当前不敢拿他开刀：杜轩明里不
满意考核指标过高，暗里性骚扰人事经理孟雪，引得孟雪几次向老板告状，在这
种状况下，老板樊亦真只是辞退了孟雪，对杜轩的所作所为却装作无事，足以证
明老板不敢得罪杜轩的事实；但是，老板樊亦真又做了件让杜轩感觉非常意外的
事情：在孟雪走的当天，公司里新入职了一个叫宿岱言的家伙，被樊亦真称为顾
问。杜轩搞不懂，公司目前唯一的任务就是提升销量，这么清晰的目标摆在这里，
还请什么狗屁顾问啊，况且听樊亦真介绍，这宿岱言原先是某太阳能公司的副总，
对化妆品这一行根本就不熟悉。因此，杜轩对宿岱言一开始就没什么好感。

　　“大家好，初来乍到，还请各位多多指教。”面对众人，宿岱言讲话的时候
异常谦虚，而他眼神刻意扫过了杜轩，发现杜轩对自己充满了警觉和敌意。

　　“这次不是副总了，成顾问了，咱们樊总就喜欢外来和尚。”营销部专员周
晓晓悄悄对一旁的策划部专员张念琼说道。

　　“可不是嘛！前面那些副总也都没念出什么真经来，倒是杜总监来了之后，
这两个月业绩有回升。”张念琼也小声嘀咕，见樊亦真转头看过来，两人赶忙收
住嘴。

　　宿岱言第一周在贝斯公司的研发车间转悠了三天，熟悉了一下产品，接着又
到了策划部向张念琼询问了公司目前品牌宣传的情况。

　　“现在基本上已经不做平面广告宣传了，咱们美容院装的贝雅系列，靠的是
店主和店员对顾客的面对面说服，而贝斯系列在超市、药店，以及屈臣氏之类的
专卖店里是靠买赠或者打折活动来促销。”张念琼的态度很友善，细致地把一张
张产品宣传页递到宿岱言手里。

　　“那么咱们的主渠道，也就是代理商情况是怎样的？”宿岱言一边把手里的
宣传单码整齐，一边问道。

　　“以前老的代理商以天津的居多，因为那是贝斯公司的大本营，樊总后来把
总部搬到北京来了，在天津留了个办事处，是原先天津地区的金牌代理商——德
惠商贸公司，现在已经叫贝斯天津办事处了。”张念琼看到宿岱言停下了手中记
录的笔，知道宿岱言有疑问。

　　“这事您最好亲自去问一下樊总，反正我只知道现在天津市场大多都交给了
办事处运作，樊总也很少去。”张念琼提醒道。

　　“我会的，小张，那么杜轩总监新发展的代理商都是北京的吗？”看到张念
琼一犹豫，宿岱言知道她还想用樊亦真当挡箭牌，于是，宿岱言把身子凑近张念
琼说道：“我知道，来自下面的消息远比老板的消息更准确，因为老板只掌握大
方向，具体事情还是下面人来做嘛！”

　　宿岱言的话立即博得了张念琼的好感，她顿时觉得面前这个“顾问”跟以往
那些来了就趾高气扬的“和尚”们不一样，这个人至少懂得认可和尊重下面人的
工作。

　　“其实，咱们贝斯公司在北京没有代理商，应该全部叫做经销商或者批发商
才对。这边跟天津的模式不一样。”张念琼这番话让宿岱言愣了一下，但很快宿
岱言就想明白了：樊亦真还是牢牢地把北京的价格权力掌握在自己手里。

　　“如果我没猜错，天津分公司的价格应该是跟总部价格持平的，也就是说，
天津办事处其实是作为一个仓库使用的，而天津的批销商和北京的批销商应该也
是同样的拿货价格。”宿岱言皱着眉头想：如果之前天津市场完全由德惠商贸公
司操作，那么北京市场就是樊亦真亲自操作了，现在北京的这几十家超市、专卖
店，包括药店也应该是总部直接供货的。这样一来，完全没有必要在北京市区再
设立批发商才对，樊亦真做了这么多年这个行业，应该门儿清啊，她怎么会容许
这杜轩再发展批销商而且还赊货呢？这样的可能性只有一种，就是樊亦真已经驾
驭不了市场了，尤其是专卖店、超市和药店渠道，她已经应接不暇了，所以，她
想让批销商来接管这一块。或者是，本来樊亦真没有这种意图，是杜轩建议她这
样做的。

　　　　　　　　　　　　　

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