第17节:打草惊蛇——没有联盟坚如磐石(5) 黄博文大概受了宿岱言的影响,也从烟盒里拿出一支烟,做了跟宿岱言同样 的动作,随后他紧盯着宿岱言,显然在期盼宿岱言后面的答案。 “其一,是运输问题,你的经销商也好,代理商也罢,在确定是否跟你合作 之前,必须要先确定目标客户的需求,你这个产品再好,不见到实物以及不经过 效果确认,没有人会直接下订单。而样品的运输问题,就成了必须解决的难题。” 宿岱言说到这里,见黄博文点点头,接着又讲解了第二个核心问题:概念即使做 成了,有可能满大街都是红豆杉了,中国人的仿造能力,那可是全世界都闻名的。 “所以,我作为风投方,可以明确地告诉你,这个项目我们不会投资,如果 你能脱手,你也尽早脱手。”宿岱言用无比诚恳的语气对黄博文说。 黄博文低头不语,他有些失落,因为自己精心选择的一个高利润项目,让宿 岱言准确定了性。 黄博文知道,宿岱言对他说的是实话,尽管他能采用的营销手段很多,比如 把这红豆杉当保健品卖、搞会议营销、走团购单位等,但是,这个项目可持续性 太差。 “我的意见仅是参考,其实我觉得贝斯的化妆品你做好了也不错嘛!你跟杜 轩那么熟,让他多给你开点小灶。”宿岱言来了个打草惊蛇的做法,他非常想知 道,杜轩究竟在黄博文心里有多重的分量。 “再熟也是人家吃肉我喝汤啊!”黄博文不假思索地脱口说出这话,宿岱言 立即意识到,这黄博文也有对杜轩不满的地方。 黄博文看到宿岱言若有所思的样子,顿时觉得自己有些失言了,不管怎么说, 宿岱言现在入驻贝斯公司,算是贝斯的人,自己不宜透露太多跟杜轩之间的关系。 “宿总,来喝酒。”黄博文举起杯子,转换了话题,而宿岱言却不想轻易放 过这难得的机会。 “黄总,现在生意难做,有汤喝就不错了,你看,我不也是跟着企业喝汤吗? 企业赚了钱,我们收益就多;但如果眼光不准,企业赔了钱,我连汤都喝不上呢!” 宿岱言主动跟黄博文碰了碰手中的碗,一口喝了一半酒,接着说道,“即使这样, 咱也不能坑人,没前景的企业,咱不能让人家抱着热罐子。”说完,宿岱言仰头 把碗里的酒全干掉了。 黄博文迟疑了一下,很显然,他体会到了宿岱言的言外之意是做生意跟做人 的相通之处,就是坦诚相见,买卖不成仁义在。 或许是宿岱言的豪爽打动了黄博文,黄博文也一口干掉了碗里的酒。随之他 觉得自己也应该给宿岱言说点知心话,即使不能明说,也要提点一下宿岱言。 “我跟杜轩认识已经有五六年了,从他在上海H 公司我们就打交道。他给了 我不少优惠政策,赊货也痛快,我们关系不错。”黄博文呵呵干笑两声,随即话 锋一转,颇有玄机地说道,“不过利益社会嘛,当然是利益互换了。”