第19节：顺手牵羊——机会无处不在(1)

　　第四章顺手牵羊

　　——机会无处不在

　　不是冤家不聚头，人生处处充满着巧合，就在宿岱言走访杜轩发展的第一个
大经销商黄博文的时候，杜轩在贝斯曾经的对头孟雪却出现在了杜轩原来的老东
家——上海H 日化有限公司。

　　事情起因并不复杂，H 日化公司准备在一个月后组织举办“原生态”化妆品
的论坛。其实，所谓原生态化妆品，也只是一个噱头，原生态的内容无非是什么
芦荟精华啦、玫瑰提取精油啦、薰衣草原汁成分香水啦之类的以草本植物为概念
的化妆品。而H 日化公司举办这次论坛的真实目的，却是宣传自己公司新开发的
一款所谓“原生态”产品：天然雪莲面膜。

　　这天然雪莲面膜是H 日化公司最近一年的战略产品。众所周知，植物面膜在
近年来受到众多爱美人士的追捧，工作忙的人每周至少都要消耗两到三贴面膜，
而比较悠闲的人群，甚至每天都会消耗，面膜俨然成为了一种低值易耗品，而其
背后却隐藏了巨大的利润。

　　H 日化公司经过市场调查发现，如果能研发出一种更高端的植物面膜推向市
场，不但能赚个满盘，而且还能在面膜这个单品上，建立起自己的强势品牌，于
是，又经过复杂的论证、调查，最终他们把新产品锁定为：天然雪莲面膜。

　　应该说，H 公司的这个点找得异常成功，它一下就让这个产品跟普通的黄瓜
面膜、芦荟面膜、甘黄菊面膜拉开了档次，而天然雪莲在人们心目中那是极其珍
贵的东西，不但能清热解毒、祛风湿、消肿、止痛，还能治疗妇科病，用天然雪
莲做成的面膜，那功能和美容功效绝对是不言而喻地吸引人。

　　在寻找原材料天然雪莲的时候，H 日化公司没少费周折，最初他们的方向是
选择了新疆，因为提起雪莲，大家首先就会想到新疆的天山雪莲。而H 日化公司
的人派驻到新疆才发现，要收购天山雪莲，难度太大了，因为物以稀为贵，这天
山雪莲除了价格奇高之外，那假货也是不得不防。最终H 公司放弃了天山雪莲的
采购计划，把目标转向了西藏。而“上帝是公平的，为你关上门，必然会打开一
扇窗”这个真理发挥了作用，在西藏，H 公司的人找到了分布最广且价格公道的
水母雪莲，这种雪莲产量极高，效果丝毫不打折扣，性价比十分高。很快地，H
公司便在西藏建立了一个原材料采集基地，之后的研发工作可谓水到渠成，按照
计划内的一年时间，把天然雪莲面膜开发成功。

　　产品出来了，当然要有个声势浩大的说明会。为了迎合西藏雪莲的特点，加
上引起更多媒体的关注，H 公司的品牌推广部决定把天然雪莲面膜的发布会与
“原生态”论坛一起放在北京举办，而最理想的地点是人民大会堂的西藏厅。

　　H 公司的人员围绕着这个目标，搜索到举办此类论坛的顶级公司——磅礴管
理咨询有限公司。这家公司的老板正是聂然，而老板的助理，就是在贝斯公司刚
刚离职不久的孟雪。

　　H 日化公司决定把这场论坛外包给磅礴管理咨询有限公司，他们向磅礴公司
发出邀请，孟雪代表聂然赶赴了H 公司。在这里，孟雪下定了决心，除了拿下这
个外包的单子、搞好论坛之外，还要挖挖那个冤家杜轩的底。

　　H 公司坐落在上海浦东开发区一座商务写字楼里，与传统的小民营日化公司
不同，这H 公司前身属于国有企业，后来改制成为股份制。再后来，公司老板通
过关系，与韩国进行了合资，因此目前公司属于合资企业。H 公司整整租下了商
务写字楼的半层用作办公。

　　“看得出来，这H 公司的规模比贝斯公司还要大。”孟雪坐在接待室里这样
想，而随后一个三十出头的男人推门而入，孟雪抬起头，这个男人脸上立即浮现
出灿烂的笑容。

　　“你好，自我介绍一下，我是H 公司的品牌推广部经理袁飞，这是我的名片。”
男人礼貌地用双手送上了自己的名片。

　　“袁经理，希望我们可以合作愉快。”孟雪接过名片，冲着袁飞笑了笑。

　　　　　　　

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