第27节:情色交易——是交易,就要遵守游戏规则(3) “这么说,现在你还是单身贵族?”孟雪插话问道,随后,她自己的脸却先 红了,为了快速掩饰自己的尴尬,她赶忙问道,“那后来你跟杜轩怎样了,杜轩 为什么离开了H 公司?” “唉,这事说起来有些匪夷所思。”袁飞顿了一下,看到眼前的孟雪有缕头 发垂在了额头上,袁飞伸手替她把那缕头发拢到了耳际,接着讲了后续的故事。 由于自身的努力,加上跟袁飞成了好朋友,杜轩就像是跑长跑的人渡过了极 限期一样,后面的日子就变得轻松起来,每月都能出色地完成业绩,而经理当然 也乐意看到这样的景象。于是,有了袁飞和杜轩共同存在的销售部,成了公司最 优秀的部门之一,这样的日子持续了一年多,H 公司决定组建市场部,将销售和 企划职能全都纳进来。而根据规划,杜轩行使销售部经理职能,袁飞行使企划部 经理职能。 总部给销售部下达的年度目标是以布点也就是发展经销商作为主要目标,以 回款作为次要目标,这也是考虑了公司刚刚改制后,急需建立品牌基础的需要作 出的决定。而杜轩和袁飞的第一次冲突,就是在市场部的会议上围绕着是否立即 投放广告而产生的。 当时恰逢刚刚进入夏季,而对于洗化和防晒用品来说,无疑是旺季的启动器, 而H 公司恰巧也刚刚推出了防晒沐浴系列产品。 “我认为,这是一个非常好的时机,目前包括宝洁在内的各品牌,还没有进 行广告投放,我们完全可以利用这个机会,抢先把我们的品牌植入消费者心里, 在平面媒体和电视媒体,甚至包括网络上,来个全方位轰炸。这样,一个新的品 牌很快就打造成功了,我们营销部发展代理商的任务也好完成了。”在市场部总 监组织召开的会议上,杜轩作了这样的发言,说完,他还向袁飞投去一个笑容。 “袁飞肯定是支持我的。”杜轩这样想着,把身子靠在了后背上,而让他料 想不到的是,由于杜轩发表这番观点之前并没有和袁飞交流过,其实两人的观点 并不一致。 “我和杜轩经理的想法有些不同。”袁飞的第一句话让杜轩一愣,随即他立 即挺直起身子,疑惑不解地望着袁飞。 “我们现在只是一个弱小者,从公司改制到现在,我们的新品推出速度很快, 但是,众多的新品种,却没有一个代表产品。之前,我们推新品的时候,也投入 了大量的宣传费用,可是效果并不好,所以,我不建议我们盲目地先期投入巨额 广告作为招商的箭头;同时,我认为现在宝洁等品牌未进行广告投放,是因为真 正的旺季还没有来到,况且洗化和防晒用品的利润薄,这也是众所周知的秘密。” 袁飞说到这里,停顿了一下。