第28节:情色交易——是交易,就要遵守游戏规则(4) “那你认为我们的招商工作应该怎么启动?”市场部总监插话问道。 “我觉得我们的招商工作应该先从小手笔做起,比如,可以先赠送一部分试 用装给经销商,让经销商赠送给消费者。” “这样也太累了啊,你那意思是广告就不上了?”杜轩未等总监发话,就向 袁飞质问道。 “广告要上,但不是马上就上……”袁飞解释道,而他后面的话还没说出来, 杜轩已经按捺不住怒火。 “你这分明是为难我们营销部,现在发展经销商的压力这么大,广告上晚了, 让对手抢了先机,招商不利,这个责任我可付不起。”杜轩气呼呼地看着袁飞。 “先别吵了,袁飞,你把你的想法再说详细点。”总监压制住了两人大动肝 火的苗头。 “我的意思并不是我们不上广告,而是要等到大品牌的广告开始投放之后, 我们进行跟风。我作了一个分析,我们前期的广告投入效果不好,关键在于我们 想当然地认为自己有能力引导消费者认可我们的品牌。可是,事实证明,要引导 消费者认同我们,这个周期很长,就像两个陌生人见面,总要度过一段时间的不 适应期才能成为朋友。”说到这里,袁飞话里有话地看看杜轩,杜轩手里转着一 支笔,一言不发。 “因为洗化和防晒用品利润比较薄,所以,这次我想尝试一下跟风,也就是 背靠大树的做法。等到大品牌的洗化和防晒系列用品的广告密集轰炸之后,我们 跟着推出我们的产品广告。”或许是坐的时间有些久了,袁飞说话的时候,杜轩 用力挺了一下腰,不料却不小心碰翻了胳膊旁边的水杯。 “哎哟,哥哥!”坐在杜轩身旁的一个叫小朵的姑娘,惊叫了一下,小朵平 常说话的口头语就是喜欢说“哥哥,姐姐”的,杜轩赶忙用纸巾把洒出的水擦干 净,会议室响起一阵欢快的笑声。 “刚刚小朵同学的一句‘哥哥’,让我想到我们这件事情的比喻就好比是小 朵替一位美女朋友介绍对象,如果小朵把杜轩经理介绍给美女,同时告诉人家, 这是我家哥哥,那么,杜轩经理和美女之间的不适应期因为小朵这个媒介就会缩 短。而我们等待的其他品牌的广告,其实就是一个媒介,我们要充当的就是消费 者眼里强势品牌的哥哥姐姐、弟弟妹妹、嫂子小舅子!”袁飞这个幽默的比喻让 除了杜轩在内的人哈哈大笑。 “我回去考虑一下,散会!”总监在会上并没有作决定,但是一天后,总监 同意了袁飞提出的方案,广告跟在大品牌广告投放之后再上。而事实证明这个决 定是正确的,有了大品牌的产品概念先期植入,H 公司的产品在超市和商场的跟 风销售效果非常不错,而后续跟进的广告,营销部在找代理商的时候,也是畅通 无阻的。这一切原本应该值得庆祝,可杜轩的心里却闷闷不乐,袁飞也明显感觉 到,两人之间关系上已经有了疏远。虽然面上和嘴上杜轩都表示早已认同了袁飞 的观点,但袁飞知道,两人促膝长谈的兄弟情义早已不在了。