第29节:情色交易——是交易,就要遵守游戏规则(5) 进入冬季之后,公司的保湿霜、爽肤水、乳液、隔离霜、粉底液以及唇膏之 类的进入了销售高峰期。而杜轩绞尽心思之后,将部分系列产品组合为冬季组合 套装,打包来进行招商。为了构成对代理商的诱惑,杜轩上报了一份促销报告, 主要内容是把冬季套装组合十套作为一组,代理商进货每满十组,便可获得一个 国家一级景区的旅游名额,也可兑换成现金,用于支持终端,奖励怎么支配,完 全由代理商自己说了算。 这个促销活动方案按照流程是要先经过企划部门审核之后,才可以实施的。 杜轩却没有按照流程办,他决定不管阻力多大,都要实施这个方案。但他也知道, 如果不按照规矩办事,一旦被公司发现,那就是严重违纪,所以,思索再三之后, 他来了一个暗度陈仓。 午休的时候,杜轩轻描淡写地跟袁飞作了个关于促销活动的小交流,大概意 思是:我配合招商准备上个活动,属于经销商进货达到一定量可获得返利的活动。 因为这类活动属于常规政策允许的,所以袁飞为了缓和跟杜轩之间的关系,并没 有多说什么,而是口头表示了赞同。 于是,杜轩便把这个销售满十组可返一个旅游名额的政策同时作为了招商政 策对外发布出去。 等到杜轩拿来正式的书面促销报告让袁飞签字时,袁飞才发现,自己中了杜 轩的招。杜轩这个促销方案确实有利于招商,但是副作用却显而易见。为了得到 高额的返利,代理商在加盟的初期肯定会大量进货,但是,如果销售不利,他们 会退货或者调货,这样不但可能造成总部库存不合理。更危险的是,已经给付的 旅游名额或者是等额现金是无法从代理商那里要回来的。即使撕破脸,控制人家 货源,强制代理商把吃进去的返利吐出来,也会在行业内大大影响公司的口碑。 袁飞开始为难了。如果签了字,出现副作用,那么自己是第一责任人;如果 不签字,信息都已经传递出去了,向代理商反悔,那么整个公司信誉就没了。 “杜轩,你这不是害我吗!”情急之下,袁飞脱口说出一句引发两人矛盾升 级的话。 “你这算什么话?那天中午我已经给你打过招呼了,只是由于时间匆忙我没 来得及拿出书面的东西,你现在等我把信息都传递出去了,想推卸责任?”杜轩 立即发飙了,他的声音很大,总监立即跑出来,把袁飞和杜轩叫进了办公室。 这一切都是杜轩有意而为的,他把自己跟袁飞的矛盾扩大了,全公司的人都 会知道两人不和。而如果以后杜轩申请促销广告费用,袁飞如果再拦着,在人们 心目中,那就是公报私仇。 面对这件事情,袁飞有口难辩。总监即使相信了袁飞,但是事情摆在面前, 也不得不按照杜轩的方案办了。