第33节:釜底抽薪——治标更要治本(3) “樊总,公司遇到这种事情,虽然遭受了一些损失,但是从侧面上讲也是一 种幸运,这为其他人敲响了警钟,同时也让更多的人坚定了与公司共进退的决心。 一个公司在做大的过程中,会不断地沉淀,我相信,等到公司真正走向辉煌的时 候,剩下的每一个人都已经成了家庭中的重要一员。”杜轩这番话说得极其漂亮 和到位,樊亦真流露出被这番话感染的神态,她的语调有些激动。 “杜总,你说得很对,我需要像你这样的同盟来壮大贝斯公司,哦,对了, 我刚刚想起一个策略,跟你商量一下。”樊亦真把谈话的内容正式引向了正题。 杜轩赶忙翻开本子,拿出笔,等待着樊亦真后续的内容。 “是这样,天津公司出了事。我相信咱们的经销商和代理商一定也早就通过 各种渠道了解了这一信息,大家都等着看咱们公司后面的举动呢。咱们要是拿不 出像样的营销策略,尤其是那些新加入的经销商,就会认为咱们被天津的事情伤 了元气,这样对于后续渠道建设很不利。所以,我想让你拿出个策略来,加大一 下对经销商的支持力度,除了咱们的大量铺货之外,还要多做一些促销活动。” 樊亦真刻意地暗中观察了一眼杜轩,明显感觉到杜轩的眼睛里一片亮光。 “樊总真是有心人,不愧是老板,不瞒您说,刚刚我还想给你提这样的建议 呢,没想到您想到我前面去了。这个事情我已经思考很长时间了,我觉得此事势 在必行,三天后我就给你提报一个方案,您审批后,我立即传达给每个代理商和 经销商,贝斯的口碑和品牌,绝对只有提升,不会受到天津事件的影响。”杜轩 心中暗想:这真是天助我也,运气来了挡也挡不住,回想我杜轩来到贝斯公司, 可谓顺风顺水,我正琢磨着怎么再多捞点,没想到这老板亲自提供机会,到手的 钱不赚白不赚。 三天之后,杜轩提出了一个比较有新意的活动方案:向代理商和经销商提供 高材质的面具作为赠品,同时配合“街头惊现外星人”的宣传活动进行贝斯产品 的炒作。总部选择各代理商所在的媒体投放广告,配合这项活动。 樊亦真看了这个方案,不由得暗自叫了一声好,这杜轩的创意水准确实没说 的。时值面部护理的黄金季节,而贝斯的组合套装正愁没有鲜明的宣传点,杜轩 提出的这个面具概念,理所当然地切合产品的竞争力。而“外星人”这个炒作点, 又极易引起人们的关注。 “杜总,你能详细解释一下这个方案准备怎么执行吗?”樊亦真此时对这个 方案充满了兴趣。 “我们制作出几千个高质量的金属质感的面具,下发到各经销商和代理商那 里,作为赠品。经销商和代理商一方面可以聘请一些钟点工戴着面具走向街头; 另一方面,可以把面具赠送给在各网点购买我们面部护理产品的顾客。因为我们 这个面具的造型设计得很酷,而且在口鼻部也加入了活性炭口罩,这对于防止各 类流感以及手足口病等流行病症也有一定作用,所以,赠送这个面具,会引起媒 体的关注。至于消费者拉动方面,我会在各地区的强势媒体上投放一定的宣传费 用来配合这个活动,以提升销量为主要策略。”杜轩清晰地解释着。