第34节：釜底抽薪——治标更要治本(4)

　　“那么，为什么我们不把费用下拨给各代理商，让他们跟媒体合作来操作这
个事情呢？”樊亦真提出了自己的疑问。

　　“这个问题我已经考虑过了，代理商或者经销商对于公司产品的宣传口径把
握上跟总部难免有偏差，虽然我可以提供统一的宣传稿，但是，我还是担心投放
频率不统一，所以，我认为由总部来控制更为妥当。”杜轩轻而易举地化解了樊
亦真的疑问，其实他背后的目的是：如果按照经销商实际上报的媒体费用进行拨
款，板上钉钉的黑纸白字，自己无法做文章。仅仅靠制作面具的那点回扣费用，
还不能满足自己的胃口。

　　樊亦真点点头，在杜轩的方案上签下了自己的名字，看着杜轩满意的神态，
樊亦真叹了口气。

　　“这杜轩确实是不可多得的营销人才，只可惜心术不正。”樊亦真摇摇头，
给宿岱言打了一通电话，大致的意思是：杜轩马上要行动了，要宿岱言密切跟黄
博文进行联络，要黄博文统计好真正投放在其区域内的媒体广告频次，并答应可
以出面作证。同时，宿岱言到其他各区域也对媒体广告频次价格进行汇总。这个
活动结束后，立即跟杜轩进行对质，如果真发现杜轩侵吞营销广告费，那么向所
有的代理商公开数据，使他们都知道杜轩侵吞了他们的利益，这样一来，杜轩的
“大铺货同盟”就会立即瓦解掉。

　　“樊总，你是不是最近看了谍战剧？”电话那头，宿岱言拿樊亦真打趣。他
知道，其实樊亦真心里不好受，怎么说，这杜轩也是樊亦真在众多应聘者中亲自
挑选的。而且，他的业务能力没有任何的瑕疵。现在，樊亦真除了要设计策拿掉
自己的高管，还要承认自己识人上的失误，完成否定自己，这个滋味，摊在谁身
上都不好受。

　　樊亦真甚至期盼杜轩已经不再是从前的杜轩，他是一个忠心耿耿的杜轩，是
一个全心跟自己跟贝斯共进退的杜轩。

　　事实还是让樊亦真失望了。宿岱言做通了黄博文的工作，加之黄博文之前对
杜轩的怀疑，黄博文统计出的他所在地区的媒体投放频次结合价格，按照无折扣
价格折算下来，宣传费用是27万，而杜轩报表上该区域的费用投入为30万。而众
所周知，再强势的媒体也是会给客户一定折扣的，而宿岱言在省外区域统计的结
果更是让樊亦真咋舌，杜轩报表上15万的投放金额，实际的投入不到11万。

　　而杜轩知道樊亦真没有精力去完成媒体监控。他提前打通了媒体环节以及安
排公司内部的自己人作为媒体投放监控人员，提供出的媒体投放跟踪表里面有数
十个无中生有的捏造投放，如果不是樊亦真和宿岱言早已防范，这次，落入杜轩
口袋的钱，又是一笔不小的数目。

　　　　　　　　

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