第34节:釜底抽薪——治标更要治本(4) “那么,为什么我们不把费用下拨给各代理商,让他们跟媒体合作来操作这 个事情呢?”樊亦真提出了自己的疑问。 “这个问题我已经考虑过了,代理商或者经销商对于公司产品的宣传口径把 握上跟总部难免有偏差,虽然我可以提供统一的宣传稿,但是,我还是担心投放 频率不统一,所以,我认为由总部来控制更为妥当。”杜轩轻而易举地化解了樊 亦真的疑问,其实他背后的目的是:如果按照经销商实际上报的媒体费用进行拨 款,板上钉钉的黑纸白字,自己无法做文章。仅仅靠制作面具的那点回扣费用, 还不能满足自己的胃口。 樊亦真点点头,在杜轩的方案上签下了自己的名字,看着杜轩满意的神态, 樊亦真叹了口气。 “这杜轩确实是不可多得的营销人才,只可惜心术不正。”樊亦真摇摇头, 给宿岱言打了一通电话,大致的意思是:杜轩马上要行动了,要宿岱言密切跟黄 博文进行联络,要黄博文统计好真正投放在其区域内的媒体广告频次,并答应可 以出面作证。同时,宿岱言到其他各区域也对媒体广告频次价格进行汇总。这个 活动结束后,立即跟杜轩进行对质,如果真发现杜轩侵吞营销广告费,那么向所 有的代理商公开数据,使他们都知道杜轩侵吞了他们的利益,这样一来,杜轩的 “大铺货同盟”就会立即瓦解掉。 “樊总,你是不是最近看了谍战剧?”电话那头,宿岱言拿樊亦真打趣。他 知道,其实樊亦真心里不好受,怎么说,这杜轩也是樊亦真在众多应聘者中亲自 挑选的。而且,他的业务能力没有任何的瑕疵。现在,樊亦真除了要设计策拿掉 自己的高管,还要承认自己识人上的失误,完成否定自己,这个滋味,摊在谁身 上都不好受。 樊亦真甚至期盼杜轩已经不再是从前的杜轩,他是一个忠心耿耿的杜轩,是 一个全心跟自己跟贝斯共进退的杜轩。 事实还是让樊亦真失望了。宿岱言做通了黄博文的工作,加之黄博文之前对 杜轩的怀疑,黄博文统计出的他所在地区的媒体投放频次结合价格,按照无折扣 价格折算下来,宣传费用是27万,而杜轩报表上该区域的费用投入为30万。而众 所周知,再强势的媒体也是会给客户一定折扣的,而宿岱言在省外区域统计的结 果更是让樊亦真咋舌,杜轩报表上15万的投放金额,实际的投入不到11万。 而杜轩知道樊亦真没有精力去完成媒体监控。他提前打通了媒体环节以及安 排公司内部的自己人作为媒体投放监控人员,提供出的媒体投放跟踪表里面有数 十个无中生有的捏造投放,如果不是樊亦真和宿岱言早已防范,这次,落入杜轩 口袋的钱,又是一笔不小的数目。