第44节:偷梁换柱——卖产品就是卖概念(1) 第八章偷梁换柱 ——卖产品就是卖概念 宿岱言之所以把锋利的刀瞄准了贝斯的产品结构,源于两个方面,第一方面 是因为贝斯公司虽然旗下同时拥有贝斯和贝雅两个品牌,产品种类众多,从美容 院装产品到家庭日用品应有尽有,但是这两个品牌的产品中却没有一个能十分叫 响的产品。 “我在佳佳能公司的时候,佳佳能京至系列太阳能在济南市场的成功,就源 于京至是作为佳佳能公司明星产品出现的。而太阳能热水器中艺诺的七标水系列、 王铭的中国红系列,也都是企业的代表作,这就充分证明,一个企业必须要有代 表产品。而化妆品行业里的大品牌,比如SKⅡ,其明星产品就是唇膏;比如迪奥, 其香水具有极好的口碑;比如兰蔻的再青春眼霜是兰蔻品牌的代表。在贝斯公司, 虽然集研发和销售于一体,但是,真正能跻身一线品牌的代表产品却一个也没有, 这对于立志要成为领头羊的企业来说,是不可思议的。”宿岱言当下便有了必须 调整现有产品结构,开发出明星产品的念头。 而第二方面的原因,促使宿岱言把那个念头变成现实的决心,宿岱言找到了 明星产品的切入点。近期,一则全方位轰炸的广告引起了宿岱言的关注,业内著 名的上市公司索特日化公司新推出了一款洗发水,并且将这款洗发水也命名为索 特。索特洗发水以防脱为主要卖点,同时以“发拉力”这一足以将时尚与功效互 补的概念广告语,很快便成为众多洗发水品牌中的翘楚。