第44节：偷梁换柱——卖产品就是卖概念(1)

　　第八章偷梁换柱

　　——卖产品就是卖概念

　　宿岱言之所以把锋利的刀瞄准了贝斯的产品结构，源于两个方面，第一方面
是因为贝斯公司虽然旗下同时拥有贝斯和贝雅两个品牌，产品种类众多，从美容
院装产品到家庭日用品应有尽有，但是这两个品牌的产品中却没有一个能十分叫
响的产品。

　　“我在佳佳能公司的时候，佳佳能京至系列太阳能在济南市场的成功，就源
于京至是作为佳佳能公司明星产品出现的。而太阳能热水器中艺诺的七标水系列、
王铭的中国红系列，也都是企业的代表作，这就充分证明，一个企业必须要有代
表产品。而化妆品行业里的大品牌，比如SKⅡ，其明星产品就是唇膏；比如迪奥，
其香水具有极好的口碑；比如兰蔻的再青春眼霜是兰蔻品牌的代表。在贝斯公司，
虽然集研发和销售于一体，但是，真正能跻身一线品牌的代表产品却一个也没有，
这对于立志要成为领头羊的企业来说，是不可思议的。”宿岱言当下便有了必须
调整现有产品结构，开发出明星产品的念头。

　　而第二方面的原因，促使宿岱言把那个念头变成现实的决心，宿岱言找到了
明星产品的切入点。近期，一则全方位轰炸的广告引起了宿岱言的关注，业内著
名的上市公司索特日化公司新推出了一款洗发水，并且将这款洗发水也命名为索
特。索特洗发水以防脱为主要卖点，同时以“发拉力”这一足以将时尚与功效互
补的概念广告语，很快便成为众多洗发水品牌中的翘楚。

　　　　　

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