第47节:偷梁换柱——卖产品就是卖概念(4) “古中医?中药?”宿岱言一边疑惑着,脑子里却迸发出一个模糊的念头, 凭直觉他知道,跟贝斯的产品有关。 “郑大哥,干脆你给我聊聊你这病康复经过算了,我觉得中医挺神的。”宿 岱言一边说着,一边把精力完全集中下来。他知道,随着郑九州的话,也许很快 自己就会有灵感涌上来,他很享受这个过程。 郑九州也乐意聊这话题,于是打开了话匣子:“我这朋友给我介绍的这医生, 原先是学西医的,博士,后来喜欢上了国学。再后来,他就迷上了中医,用国学 的理论结合中医,加上有西医底子,看起病来那真叫一个神。就拿我这病来说, 表面上是肠胃和腿部经脉不通,可他给我开的药,大剂量的是调理我肾的,吃了 药,真是管用。我现在已经把这医生介绍给所有我认识的朋友了。其实,要说中 国人看病,那绝对还是咱老祖宗留下的东西好使,咱中国才是中医世家呢!” “什么?大哥你再说一遍。”宿岱言激动地冲着郑九州大喝一声,把郑九州 吓了一大跳。 “宿兄弟,我是说,咱们是中医世家啊,怎么了?” “好,太好了,大哥,谢谢你!”宿岱言抓起杯子,喝完了杯子里的茶,然 后喊过服务生吩咐:“上酒,我要跟大哥好好喝一杯。”宿岱言的举止让郑九州 十分不解,他搞不懂宿岱言为什么这么激动。而郑九州更想不到的是,正是由于 他无心的这句话,让宿岱言想到了一个足以对抗“发拉力”的概念:中药世家。 郑九州讲故事的时候,宿岱言一直在找感觉,他深刻地知道,作为洗发水来 说,要想主打“防脱”这个概念,背后深层次的东西就是护理以及修复。而最能 直接把这两个概念结合在一起的,当然是用医学的概念了。而当郑九州谈到那西 医博士迷上了国学,宿岱言脑子里便闪现出了曾经风靡荧屏的“百年润发”广告, 他寻找的正是这种感觉。此时他脑子里已经确定了走古朴中医的路线,而当郑九 州那句“中医世家”脱口而出的时候,彻底点燃了宿岱言的灵感。 “中药世家”对“发拉力”,纯中国碰撞纯西洋,宿岱言为这样的念头激动 起来,接下来,该是他马不停蹄动作的时候了。 第一步要做的工作,是要说服樊亦真彻底转变营销重点,由原来的全系列渠 道,转变为围绕单一新产品为核心做营销。宿岱言预料到这有可能是个坎。 企业从单一走向多元化,在各个老板的心里认为是顺向发展,而从多元化再 走回单个产品,那么这种被认为逆向的操作模式,存在着极大的风险。而宿岱言 的劣势还在于,他进入这个行业时间还很短暂,用这短暂的经历去说服有着十几 年行业经验的樊亦真,对每个产品都充满了感情,说服她放弃的难度可想而知。