第48节:偷梁换柱——卖产品就是卖概念(5) 果然,如宿岱言所预料,报告打上去一周的时间,樊亦真仍然没有任何回复, 宿岱言发了几次短信给樊亦真,樊亦真也都没有回复。宿岱言知道,樊亦真这是 在暗示自己放弃这个思路。但是,转念一想,如果不进行突破,维持现状,那么 贝斯公司就根本谈不上发展。想到这里,宿岱言决心一定要说服樊亦真,否则, 自己宁可辞去这个总经理的职位。 他给樊亦真发了一条短信,跟樊亦真约了个很奇怪的见面地点:游泳馆。 “宿总,今天你选这地方意思是坦诚相对啊,哈哈!”一见面樊亦真就开起 了玩笑。 “樊总,我今天就是为了来说服您的,邮件里尽管我能表达出我的意图,可 是远不如面对面交流来得真实,我希望能让您心服口服。”宿岱言知道这种场合, 还是单刀直入最合适。 “我看了你的邮件,这几天我一直在考虑这个事情。你建议的打造‘中药世 家’的防脱洗发水作为贝斯公司明星产品这个我很赞同,但是,今后所有营销重 点围绕着‘中药世家’这个概念来做,你甚至提出卖掉贝雅这个牌子,已经超出 我能接受的底线了。我理解现在贝斯贝雅两个牌子近百款产品占据了硕大的人力 物力财力渠道,你要进行压缩,或者是从里面选取产品进行打造,这个我全力支 持。可是,‘中药世家’这个概念跟咱们以前所有的产品都不搭界,把它作为核 心,咱们的研发、生产、物流、营销全盘都要变,如果你的战略失败了,那么, 我辛辛苦苦十几年的心血,一夜之间等于全部化为乌有,我宁可不去追求什么大 发展,也不想看到这个局面。”樊亦真的话说得异常中肯,而且情绪激动。 “樊总,你觉得我会不会害您?”宿岱言突然问道,樊亦真一愣,随即说道 :“你说哪里话,我要觉得你不可信,能把总经理的权力都给了你?” 宿岱言一个猛子扎进水里,随即钻出水面,露出半个身子,冲着坐在岸上的 樊亦真说道:“我有个请求,你把贝雅卖给我吧,如果我的战略不成功,我把贝 雅再还给你,你觉得怎样?” 樊亦真哑然失笑:“宿岱言,你搞什么鬼,我不是因为钱的问题,我是担心 风险。” “那好,我来替你分担一部分风险。我知道,舍弃一个总经理的职位,砝码 并不够,现在我把贝雅买了,替你留一条后路,你让我放手去干一把,好吗?在 你身边那条干毛巾里,是我起草的贝雅转售协议。”宿岱言随后指指樊亦真身旁。 樊亦真从身旁的毛巾里,果然见到了宿岱言起草的协议,宿岱言起草愿意购 买贝雅的品牌包括现有设备。 “我卖给你之后,你准备怎么办?”樊亦真饶有兴趣地冲着宿岱言喊道。