第51节：树上开花——充分利用明星效应(2)

　　人群中爆发出热烈的掌声，而高潮还未结束，奥拓车退场后，一辆丰田凯美
瑞缓缓开了上来。

　　“不会吧，凯美瑞这个可不是一般的，至少重一吨半，也就是足足有1500千
克。”主持人替大家惊叹一番，同时在此把现场气氛烘托到一个新的高度。

　　那彝族美女脸上没丝毫惧色。她理理长发，等待着助理人员把头发拴到凯美
瑞的前保险杠上，只见她异常轻松地向前走了两步，而那硕大的凯美瑞竟然随着
她的脚步足足前行了一米的距离。

　　“强！精彩！不可思议！”人群中不时发出这样的叫声。

　　“感谢各位，我是思邈中药世家防脱洗发水的嘉宾，我想告诉大家的是，我
们的头发需要养护，只要大家尽力呵护你的头发，它一定会带来奇迹。”彝族美
女不遗余力地跟大家分享着她的心得。而现场的人群中纷纷向主持人打探思邈洗
发水在哪里可以买到，这一切的一切都在宿岱言精心的计划当中。

　　是的，其实，有时候营销需要技巧。拿这次的事情来说，十个场地上演同样
的精彩，而寻找到十名用头发可以拉动汽车的模特看似困难，但是，这十名模特
除了头发长一些，相比普通人没有更多的特别。

　　科学表明，人的头发可以呈现一组让人瞠目结舌的数据：

　　一根头发能够承受的拉力平均大约为0.5 牛顿，约0.49kg；一个人的全部头
发，如若按十万根计算，则全部头发的真正承受的拉力约为5000牛顿，约49000kg。

　　拉动一辆小轿车所需要的拉力为800~1000牛顿。换句话说，拉动一辆小轿车
需要的头发是1600~2000 根，即占全部头发的l/50。照此估算，用一根发辫，则
可能吊起一辆20吨重的卡车。

　　宿岱言敢于来运作这个路演活动，得益于之前他已经向中华中医药学会作了
请教，确认了健康人的头发完全能够胜任拉动汽车的任务。而这个活动只是一个
噱头，它旨在向广大的消费者传递出这样的信息：现在，再看自己的秀发，是否
觉得它才是真正的巨人。然而，并非每个人的头发都具有如此强大的力量，以上
的数据来源只是健康头发的样本，对于受损的头发，根据损伤程度的不同，其承
重只有健康头发的一半甚至更低，并且很多人的头发状况都是不够健康的，而防
止脱发，无疑是一件很重要的日常事务。

　　第二天，当有媒体纷纷以“头发秀出柔韧风采，思邈中药世家洗发水大放异
彩”为题目，对路演活动进行大篇幅报道时，宿岱言知道自己的计划第一步已经
成功了，这些报道是他早已责令公关部门打点过的结果，这个结果正是他想要的。
在后续，他还有一套组合拳，最邻近的直拳便是找到一位明星代言人，用这位代
言人来引领思邈中药世家的消费热潮，后续的所有电视、平面、网络广告，也都
要围绕这位代言人来做。

　　　　　　　

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