第52节：树上开花——充分利用明星效应(3)

　　按照宿岱言的规划，选择的这位代言人除了形象、气质、口碑好之外，还必
须要能够深刻地贴近“中药世家”这个概念。细数娱乐圈内的男女明星们，能满
足这个要求的还真的不多。而除了上面的要求，还要考虑超强的影响力，最好在
国际上都有一定知名度。这样一来，符合条件的就更是凤毛麟角了。最终，宿岱
言咬咬牙，把目标锁定在了一直被人称为娱乐圈大哥的“龙哥”身上。这“龙哥”
背景很是了得，国际影星、影视歌三栖，而且一直以正面形象出现，连举世瞩目
的北京奥运会上，“龙哥”也作为当仁不让的娱乐圈一哥，身穿中式唐装，在鸟
巢献唱。可以说，如果贝斯想出其不意地击败“大象”索特，充分发挥出“名人
示范效应”这一营销手段，当前再也选不出一个比“龙哥”更适合的代言人。但
是，宿岱言的难题也来了，这“龙哥”身价如此之高，那么代言的价格自然少不
了，第一次跟“龙哥”的经纪人接触，对方报价的代言费用高达一年1500万。

　　可以说，与“龙哥”经纪人的洽谈，此时完全可以上升到战略的高度了，而
对方报出的1500万的代言费，这个数字是樊亦真能承受数字的一倍。宿岱言只有
砍掉一半的费用，才能促成“龙哥”的代言，这需要极高的谈判技巧。而宿岱言
不敢马虎，他把自己关在家里整整思考了一周的时间，在心中计划了一套独特的
谈判方式。当他和“龙哥”的经纪人再次通过电话，并约定在京城一家颇具特色
的五星级酒店进行一锤定音的谈判时，宿岱言对自己充满了信心。

　　“龙哥”的经纪人选择的谈判酒店叫做“天伦王朝”，地处北京王府井商圈。
它的外观模仿古代王宫建筑，豪华辉煌，与西侧的故宫博物馆遥相辉映。

　　这家酒店的布局很有特点。除了按照客人的口味需要分别设置了“日本菜馆”、
“韩国料理”、“欧美自助”等餐厅之外，最吸引人的是他们有个王牌餐厅，叫
做——“影艺食苑”：餐厅的布局全部为中国电影场景，或身处“十面埋伏”的
竹林中，感受危机重重，或荡漾在30年代的“花样年华”，享受美酒旗袍，衣袂
飘飘。而“龙哥”这位重量级人物，自然也占据了场景的重头戏，细数下来，里
面竟有四幕场景与“龙哥”参演过的大片有关。不用说，这“天伦王朝”酒店，
自然可以作为“龙哥”经纪人谈判的主场了。

　　“龙哥”的经纪人名叫张自强，绰号“小强”。跟其他喜欢摆大牌的明星经
纪人不同，“小强”很平易近人，随和而且幽默。与宿岱言约的时间是下午三点
钟，2 ：40，“小强”已经准时坐在了一幅布景为印第安部落森林的原木餐桌前。

　　　　　　　

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