第53节：树上开花——充分利用明星效应(4)

　　宿岱言在十分钟之后到来。“小强”见到宿岱言，热情地伸出手来，搞得宿
岱言有些不好意思：“张先生，真没想到，您竟然这么准时。”

　　“宿先生，你称呼我‘小强’就行。小而强大。哈哈！”见面时他的神态跟
在电话中的严谨完全判若两人，而宿岱言却多加了小心：“小强”这种见面时表
现得异常幽默和轻松，能给人留下平易近人印象的人，实为不可多见的谈判专家，
他们所营造出的气氛以及本身的气场，会不自觉地引导着谈判对手跟着他的节奏
走，或许大脑一热，该坚持原则的地方就被他们瓦解了。

　　“张先生，我还是觉得这样称呼您比较舒服，显得对您尊重。”宿岱言刻意
保持与“小强”的心理距离。

　　“宿先生，我明天要去贵州签约，有家企业请我过去签合同，‘龙哥’替他
们做代言，一年2000万。”小强用了一个下马威的招数，开始把谈判引入了正题，
宿岱言知道，博弈开始了。

　　“这么说，您还真是很忙。”宿岱言笑笑，替小强的杯子里添了添茶，接着
说道，“这两年‘龙哥’好像代言的产品并不多。”

　　“主要是‘龙哥’太忙了，而且他认为做代言比较辛苦，你也知道，‘龙哥’
的身价在这里呢。”小强时时不忘为“龙哥”贴金。

　　“强哥，咱两个如果这样谈，今天就没有谈的必要了。兄弟我想和你打开天
窗说亮话，您觉得行吗？这样咱们才能谈出个进展来。”宿岱言主动改了称呼，
他知道，该自己主动出击了，如果跟着“小强”的步伐走，自己永远找不到降低
“龙哥”身价的机会。

　　“宿兄弟，那咱们就有话直说吧！”“小强”果然开始跟着宿岱言的路子走
了。

　　“据我调查，‘龙哥’已经近两年没有进行代言了，而两年前他代言价格最
高官方报价为一年1200万，而现在金融危机了，跟龙哥处于一个档次的一线巨星，
代言的官方报价已经在1000万之内了，所以，强哥您给我的报价实在是有些离谱
了。”

　　“宿先生，如果这样想，很显然，你对我们‘龙哥’那是极大的不尊重，咱
们没有谈下去的必要了。”“小强”站起身，做出立即走人的架势，如果是一般
人，或许就被他唬住了，但是宿岱言提前做过功课，加上之前他专门打电话请教
了经常跟娱乐圈的人一起做活动的聂然，深知“小强”这一招只是惯用手段。所
以，宿岱言并不着急，他缓缓站起身子，把身子并排跟“小强”站在一起，说道
：“强哥，我正好也内急了，一起去。”说完，两人并排向洗手间走去。

　　这样的缓和给了“小强”一个台阶，同时也表达了自己并不惧怕小强要挟的
态度。

　　从洗手间回来，两人又面对面地坐下了。

　　　　　　　

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