第54节：树上开花——充分利用明星效应(5)
“张先生，请教您，我们企业找明星代言的目的是什么啊？”宿岱言反问
“小强”，等待着“小强”的答案。
“那当然是要赚钱了。”“小强”脱口而出。
“完全正确，所以说，您要给我来个狮子大开口，我赚不了钱，就不要谈明
年、后年的合作了。”宿岱言停顿了一下，凑近“小强”说道，“您是圈里人，
挣长钱还是挣一笔钱，哪个合算您不会不清楚吧？”
“宿先生，既然你话说到这里了，你也做了不少工作，那咱们也别绕弯子了，
1100万，这是最低价了。”“小强”开始让步了。
“600 万。”宿岱言开始了游击战，报出这个数字他自己心里偷笑了。
“MY GOD！”“小强”惊讶得下巴要掉在地上了，宿岱言见到他即将跳起来
的样子，赶忙说道：“刚刚开个玩笑，您别激动，不过您这价格我还是接受不了。”
“那你能接受多少钱？”“小强”忍不住问道。
“650 万，高了我就承受不了了。”
“小强”立即把头摇得像拨浪鼓一样，嘴里说着：“这可不行，这可不行。”
“那这事难办了。”宿岱言站起身子，做出欲走的样子，他见“小强”丝毫
没有想要继续谈下去的意图，明白自己这个价格确实打动不了“小强”。
宿岱言知道此时不能走，必须要拿出撒手锏来。此时一走，“小强”的脑袋
会迅速降温，等到下次谈判，会更艰难。
“张先生，这样吧，我实在是很有诚意，750 万，行不行？如果不行，咱就
不谈了，我找其他人。”宿岱言站起身把身子倾出了桌子，他用余光瞥了一眼
“小强”，只见“小强”快速抓起杯子喝了一口水。
此时，宿岱言嘴角升起一丝笑意，他转回身子，快步走到“小强”身前，询
问道：“张先生，您想不想促成这桩合作？”
“当然，不然我大老远从香港跑来，被你耍啊？咱们这是谈大合作，不是在
菜市场买卖菜。”“小强”心里有些沾沾自喜，他看出来，宿岱言也不想放弃合
作，更坚定了自己的价格决心。
他等着宿岱言继续往上提价。
“张先生，说实话，‘龙哥’虽然身价高，但是他代言的那些产品，至今企
业都亏损，比如那个节节高电器，企业都濒临倒闭了，这个您不会不知道吧？”
宿岱言也丝毫不客气地拿捏了一下对方的软肋。
“那你最高能出多少钱？”“小强”没理会宿岱言，继续涨价的话题。
“我最高能出的是700 万。”宿岱言的话再次让“小强”露出不可思议的神
色。
“可是刚刚你已经出价到750 万了，怎么降价呢？”“小强”话里带着埋怨。
“我改主意了，刚刚我少计算了一些其他的费用，现在我想清楚了，我只能
出到700 万，这是最高价了，你说个‘不’字，我立即走。”宿岱言说完再次站
起身子。
“你赢了，750 万，成交。”“小强”终于沉不住气了，他明明知道宿岱言
给自己设了个小圈套。可是，他却没有破解的方法，要想合作成这笔买卖，只有
作些退让了，这里面根本的原因也跟行业潜规则有关：明星代言无非就是拍上一
条广告，在电视上播放。同时，遇到企业周年庆典之类的活动，到场剪个彩，讲
个话什么的。而所谓的千万身价代言，大多数只是为了应付外界好听而已，说白
了就四个字：面子工程。
“你一定要给我保证一点。”在签合同的时候，“小强”特意叮嘱宿岱言，
“咱们的实际代言价格你要绝对保密，公开场合的口径，你们付给‘龙哥’的代
言费还是1500万。”
“这个当然没问题。”宿岱言痛快地答应了，他成功运用了心理学和对圈里
潜规则的透彻了解，达到了自己的目的，这为他继续实施下一步的计划，奠定了
扎实的基础。
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