第43节:史玉柱:在争议中前行的财富新贵(1) 史玉柱:在争议中前行的财富新贵 在《山海经·海内经》中有这样一则神话:远古时代洪水泛滥成灾,为了治 理水灾,鲧偷了天帝的一种可以生长的土——息壤,但最终却仍然没有成功。后 来天帝知道了,一怒之下,命令祝融杀死了鲧。奇怪的是,鲧死后三年身段仍然 没有腐烂。有人拿刀剖开他的肚子,却从里面跳出了禹。禹后来在认真总结上一 代治水经验教训的基础上,经过持续艰苦的努力,终于用疏导的方法降服了滔天 的洪水,获得了最后的成功。于是,后世的人们根据" 失败的鲧生出了成功的禹 " 这则神话,衍生出了" 失败乃成功之母" 这一句成语。 北京时间2007年11月1 日21时45分,商界奇才史玉柱,穿着一身白色运动服, 走进了美国纽约证券交易所,为自己旗下的巨人网络公司敲响了上市的钟声。当 天,纽约证券交易所沉溺于一片暴跌的抱怨声之中,巨人网络却逆势而上,几经 起伏,最终以18.23 美元收盘,比发行价15.5美元高出18% 。据称,市值达50亿 美元的巨人网络,是同样在纽交所上市的盛大网络市值的2 倍,已经成为在美国 发行规模最大的中国民营企业,也是在美国发行规模最大的海外IT企业。有人估 算,史玉柱的个人财富已经接近500 亿元人民币,成为中国IT首富。 从1997年因盖巨人大厦背负数亿元巨额债务的" 中国首负" ,到2007年拥有 近500 亿元身价的中国IT首富,史玉柱用了短短的10年时间。这10年时间,史玉 柱其实只做了一件事情,就是亲身验证了中国那一句古老的谚语:" 失败乃成功 之母。" 变成" 首负" 因汉卡等产品获得了巨大的成功,史玉柱飘飘然起来,开始过分轻信自己的 掌控能力。 1995年2 月,史玉柱率领部下开始了声势浩大的" 三大战役" :保健品、医 药、软件。在史玉柱下达" 总动员令" 之后,巨人公司开始了惯用的广告攻势。 当时,在报纸上打整版的广告已经是豪放之举,但史玉柱却仍觉得不够大气,几 乎全部采用的是跨版广告(两个整版连在一起)。光第一个星期,就在全国各地 砸下了5000万元的广告费,把整个中国都掀起来了。这种粗放式的广告投放,自 然换来了公司的知名度和关注度,但广告效果几乎为零,因为他们当时根本不知 道消费者需要什么。这让史玉柱在以后的经商生涯中吸取了一个重要的教训:谁 消费我的产品,我就把他研究透。这让他后来在做脑白金和网络游戏时受益匪浅。 一边是产品的滞销,一边是正拔地而起的巨人大厦像一个无底洞一样吞噬着 公司的现金流。1997年,一切问题集中爆发——巨人大厦未能按期完工,债主们 纷纷上门索债,资金流完全陷入瘫痪,媒体也开始" 地毯式" 的狂轰乱炸,争先 恐后揭发巨人公司的财务危机。那段时间,公司官司缠身,账号全被查封了。甚 至穷到整个公司里只有史玉柱一个人有手机,而其他刚给高管配的手机全都收回 来变卖了,大家很长时间都没有领过工资。 当巨人大厦轰然" 倒塌" 时,史玉柱也饱受痛苦的煎熬。压力最大的时候, 史玉柱把全国分公司的经理全部召集到一起闭门开批判会,带头进行批判与自我 批判,整整折磨了三天三夜。 那段时间,让史玉柱最心惊胆战的声音,便是门外索债者的拍门声和吼叫声。 他只能躲在办公室内一声不响,靠成天打游戏消解心头的巨大压力。那时他知道, 走出办公室的门,他是一个人人喊打的失败者,只有打开电脑进入网络,他才能 摇身变为威力无边的强者。 但史玉柱以最快的时间学会了" 遗忘" 。史玉柱在安徽统计局农调队时的领 导朱家功,曾经在他最落魄的时候去看望他。但令朱家功没想到的是,刚一进门, 就看见穿着格子衬衫和短裤的史玉柱在电脑前紧张地忙碌着,正为他的" 脑白金 " 如何占领全国市场而精心谋划着,完全不像一个背负了3.5 亿元巨额债务的失 败者。谈到兴奋处,史玉柱被自己狂热的梦想烧得坐立不安,开始在他那400 平 方米空空荡荡的房间里踱来踱去。他以一副胜利在握的坚定口吻对朱家功说:" 这个产品花不了多少钱,肯定行!" " 当初的失败是一笔财富。我觉得失败了之后可能有两种人,一种人是精神 上被打击的太狠了,一蹶不振;另外一个是失败了,但是精神还在,顽强的精神 还在。只要精神还在,完全可以再爬起来。" 数年后,史玉柱对那段难忘的经历 如此感慨道。 " 咸鱼" 翻身 在蛰伏的那段时间里,史玉柱仍然对前途充满了乐观:" 那时候除了缺钱, 什么都不缺。公司二十多人的管理团队,在最困难的时候也没有一个人离开,尽 管他们几乎每个人都可以拉支队伍独创一个局面。" 史玉柱和他的部将们反复讨论的一个问题就是:如何迅速翻身?当时手上有 两个项目可以做:一个是保健品脑白金,一个是软件项目。两个项目都不错,但 史玉柱最后选择了脑白金。因为他当时最大的心愿就是尽快把身上的巨额债务还 清,如果做软件,估计要用10年时间,而当时的保健品产业刚起步,没有现在这 么激烈的竞争,有足够大的市场和足够丰厚的利润,估计翻身最多只需要5 年的 时间。于是史玉柱向朋友借了50万元,开始投入脑白金的运作中。