6 他直起腰,让肚子上的肌肉舒展开。宝怡看着衣衫不整的一夫,看着那些货, 似乎看见的是自己未来的希望。 两个人勉强洗过澡,谁都不想再动一下。躺在床上,一夫开始感觉到肌肉的酸 痛,那是一种让人兴奋的感觉,充实而充满未来的希望,他感到无比的快感。他看 看宝怡,她就趴在他身边,洗过澡换了一件长长的可以遮住屁股的圆领T 恤,她把 脸埋在两个胳膊之间。一夫摸了一下她的头发,湿湿的非常滑润。宝怡没有动,她 感觉到一夫的手在她的背上滑过,那种感觉像是蚂蚁在钻她的心。 “我今天没穿里面的衣服,我实在是没力气穿衣服了。”当一夫的手滑到她的 大腿的时候,宝怡轻声说。一股无法克制的冲动充满了一夫的全身,他的意志力在 这一刻开始崩溃,他已经忘记了如果他再进一步做出什么举动会带来的后果,而是 一把掀起宝怡的衣服,宝怡美艳的身体完全暴露在他面前。一夫一下压在宝怡身上。 宝怡没有动,依旧趴在那里,把脸埋在两个胳膊之间,任由一夫亲吻自己的身 体,抚摸自己的乳房。她也想转过身来抱住这个男人,可她已经浑身一点力气都没 了,她只能趴在那里体会这个男人给她带来的兴奋和愉悦,她知道,此刻开始,她 的心连同她的身体已经是这个男人的了。 忙忙碌碌两个月过去了,一夫一直奔走于商场和球场之间,生意一天比一天好 起来了,加上宝怡的加入,他的生意更是得心应手。 为了销售好球拍,一夫开始学习打网球和羽毛球,他要让自己和那些球友们混 在一起,他要成为他们的朋友,更要他们成为自己的客户。功夫不负有心人,越来 越多的电话打到一夫的家里,直接找他买球拍。钱在不停地流进一夫的腰包,赚了 钱的第一件事是请宝怡吃饭。这两个月来,宝怡没少资助一夫,她把汕尾老板给她 回家开店的五万块钱拿出来帮助一夫。更让一夫想不到的是,宝怡居然打羽毛球的 水平非常高,结果总是有一大堆的人围着她,球拍经她的手一支接一支地被卖掉。 一夫对宝怡打球的水平很好奇,一问才知道,宝怡曾经在少年体校里专门练过 羽毛球。 赚了钱,一夫给自己买了个寻呼机,大得出奇的那种摩托罗拉的中文秘书型。 他过去一直没用过寻呼机,太贵了,买不起。在1996年那个已经满街的人都腰别着 寻呼机的年代,像一夫这样满街跑着做生意的人居然连个寻呼机都没有实在是很难 堪的事,也是很不方便的。现在人家已经开始大哥大化了,一夫才刚开始BP化。 很快,办公室里又多了一台像模像样的传真机,一夫再也不用跑到邮局去发传 真,那里发传真的价格让他耿耿于怀。他的办公室也从原来的破破的房子里搬到了 海边的一套高层公寓里。一夫把自己的架子做起来了,他一直很注意公司的形象, 他希望自己的公司很体面,他也一直认为只有体面的公司才有能力做大生意。 在搬家那一天,一夫和宝怡站在原来的房子下面的空地上,抬头看着那栋老旧 的砖房。 宝怡心里有着无限的感慨,这里是她生活的一个新的起点,现在要走了,还真 的有点舍不得。她看看一夫,见一夫正在轻轻摇头。 “你摇什么头呀?是不是舍不得了?”宝怡问一夫。 一夫呼出一口气来。“啊,我在想,这样的破房子当初是怎么承受住那么多吨 哑铃的?好像我们一直住在危楼里。幸好没出事。” “亏你想得出来。”宝怡没好气地说。她真不明白这个家伙怎么会在这个时候 说这种话,她真想上去踹他一脚。 转眼间已经是八月了,一夫的生意越做越好。但是海口的体育用品商家们都看 到了高档体育用品的市场空间,开始纷纷搞起高档产品来,球拍的竞争日益加剧, 一夫突然感觉到了竞争压力。 其他商家拥有自己的店铺,销售价格比商场要低。另外还有两名专业的教练, 一个卖网球拍,一个卖羽毛球拍,他们同样采用了一夫的直销方式。竞争的苗头已 经显现,如果不做战略战术的调整,一夫的公司就将面临失去市场的危险。以后该 如何做,一夫面前可选择的道路并不多。 自己开专业的体育用品商店,这在资金上目前并不可行,开一家专业的体育用 品商店需要一笔不小的资金,一夫不可能开一间低档次的商店来销售他的高档体育 用品。 第二条路就是恶性的价格竞争,但是作为一个刚刚起步的公司来说,一夫不敢 打这种价格战,他没有资本,他的经营费用也明摆在那里,销售环节一环套一环, 哪个也去不掉。 可以选择的第三条路就是争取到某个品牌的有保障的海南代理资格,甚至是全 国范围内的代理资格。以目前一夫经营的产品而言,包括四个世界著名品牌的网球 拍系列及其用品、日本Y 牌羽毛球拍系列及其用品、两个美国著名高尔夫球品牌的 系列球杆及其用品、德国和日本的两个品牌的乒乓球拍、一个国产品牌的人体健康 秤、国产包胶哑铃。一夫已经具备了除羽毛球拍以外所有品牌的地区代理资格。 直接受到威胁的就是羽拍和网拍产品的市场,日本Y 牌产品没有国内的总代理, 而各种品牌的网球拍在广东可以轻易地拿到,拿货的价格绝对不会比一夫制定的批 发的价格高,甚至更低。广东的代理商就是采用低于其他地区的价格来吸引国内的 零售商,造成薄利多销的局面,这已经成为一种既成事实,不是谁可以一下扭转的。 网拍受到的威胁相对要小,目前对一夫直接构成威胁的就是那些每天扛着一大 包球拍在各个球场之间转来转去的教练,但是他们比一夫的资本更小,而且销售的 多是些假冒产品,这样的行为不会长久。现在真正火烧眉毛的是Y 牌羽毛球拍的市 场,原本经营低档的铝合金球拍的各个体育用品商店在一夜之间挂满了各式各样的 Y 牌球拍。一夫只得以此为第一切入点,他必须尽快在这个市场上做好一场保卫战 的准备。 一夫决定去广州看看,看看人家是怎么经营和进货的。他希望争取到Y 牌这一 世界公认的第一羽毛球品牌的第一手资料,他必须减少采购的环节,降低采购价格, 他要通过这样的手段来最终使价格达到他希望的水平。 一夫坐上了去广州的客船。站在这艘三千吨的客船的船头,一夫想起当初坐着 渔船的样子,脸上掠过一丝微笑,一丝稍纵即逝的微笑,他还不能笑得太早。 宝怡这些天继续着她的球场直销,时常还要到商场过问一下销售的情况。她现 在已经不再是个什么都不懂的女人,她学会了公司的基本运作,也学会了和各种各 样的陌生人打交道,并且认识了不少有身份和地位的成功人士。在他们眼里,宝怡 是个被一夫埋没了的女人,不少人提出要宝怡到他们的公司里去做事,他们觉得一 夫的公司太小了,没有什么前途,宝怡完全可以到大公司里享受良好的待遇,不用 再干那么辛苦的工作,甚至有人对宝怡表示了爱慕。但这些都被宝怡一一谢绝了, 她相信一夫,相信他有一天会达成他想要的事业,而且她爱他。 一夫走了五天了,前一天打来电话说是今天回到海口。 宝怡一进办公室,就看见一夫坐在办公桌后面,两只眼睛直盯盯地瞪着桌子上 的一本画册。 “你回来了,怎么也不回家?我都给你做好饭了。”宝怡有点生气。 一夫没说话,用手一指桌子上的画册。宝怡凑过去一看,是一本Y 牌羽毛球系 列产品的介绍,这可是他们最希望得到的。她马上拿起来翻看,看着看着突然觉得 有点不对头。