24 一夫看了一眼郭思怀和白琪晏:“怎么样?销售部门的作风够硬朗吧?” 郭思怀和白琪晏默不作声,这时候王庆东脸上露出一副得意的样子。一夫这时 候又转过头去看着王庆东:“王总,你这副样子可也不太好吧?你的团队是够精干 务实了,协作精神也不错,可你为什么就不能在咱们全公司发扬一下?你可是‘首 席’,你不表率有点说不过去吧,看看你的部门都成为独立王国了。” 王庆东脸上的笑容立刻不见了,正在踊跃发言的代表也突然收住了声。 “前两天我一个朋友打了一个电话给我,”一夫开始了他的故事会般的演讲, 这在过去并不是他的强项,“他问了我一个问题,就是我们在日后该选择什么样的 生活。” 所有的人用莫名其妙的眼神看着一夫,不知道一夫到底想说什么。 “我那时候正在假日海滩游泳,上了岸发现他狂打我电话,就是为了问我这个 问题,我气不打一处来,就跟他说,我在游泳,你说我这会儿该追求什么?我给你 几个选择:一、我要练成游泳健将;二、我要泡几个漂亮小妹;三、我要下海抓条 大鱼;四、在这里寻找快乐,玩个尽兴;五、干点偷鸡摸狗的事,摸摸身边女孩的 大腿,看看人家女孩子的乳房,过过眼瘾手瘾,没准还能在岸上掏了谁的钱包,回 家以后还能请兄弟、老婆吃顿大餐。我说随你选。他说他都要选,我说不可能,那 会累死你,要我只选四,一来我自己当不了健将,就我这瘦样,再练十年也不行, 等我成健将了,我儿子都当世界冠军了。”一夫的话刚说到这,在场的人开始笑起 来。 “第二,我有女朋友了,就是我的老板,我得罪不起啊,所以妞也不敢泡;第 三,我不是渔民,抓鱼干什么?在海里只有鱼抓我的份,想吃鱼,下馆子,那多方 便省事;至于第五点,掉价啊,我更不会干了。” 一夫说得煞有介事。这时候郭思怀跟了一句:“要是我,我就会是这样选,由 于我游得好,所以我会尽自己最大的努力向游泳健将方向发展,由于我游得好,所 以引起了几个漂亮小姐的注意,于是我奋力下海抓了条大鱼,送到几个漂亮小姐面 前,博得她们的芳心,接着拉她们下水,拖到离岸很远的地方,吓得她们大呼小叫, 于是我有机可趁,上去又搂又抱,还表现得像个英雄,最后上岸以后,小姐们主动 邀请我去吃烧烤,哇,多么美妙的一天!” 一夫挑着一边的眉梢看着得意洋洋的郭思怀。“看见了吧,这就是因人而异, 每个人的追求会不同。郭总就是厉害,所以他一口气把五件事全干了,但是这也是 有前提条件的,就是他有这本事,而且我还得在岸上替他看着东西,免得被别人偷 了,我还得时刻拎根棍子,别让那几个女孩的男朋友上去把他给办了。他一个人本 事再大,没我他泡不到妞。”一夫的话又引得大家哄笑起来。 一夫说完走出了会议室,他清楚自己的话在身后的人群中是什么分量,很多事 情不需要他再多说什么,大家都是明白人,说多了反倒没好处。 程跃然打来电话,说美国人对一夫将市场渠道强力控制在中方手里感到非常不 满。一夫对此笑了笑:“我周某人没干什么对不起美国人的事,他们已经赚到钱了, 还想要什么?现在咱们公司的药品专利权都在美国人手里,他们还要控制渠道?那 不是有一天他们想单干了,说甩了我们就甩我们?我们对他们还有价值吗?美国人 就是这样,总是想着利益最大化,多挣钱,将来可以甩了我们的时候他们可不会心 慈手软,我可不想当美国人的小天使,幸福是属于全人类的。” 一夫非常清楚,商业上没有绝对的公平,包括他自己不懈追求的商誉也是相对 的,他只是期望自己能做得够好,但他不能不防范,利益面前,信誉有时会显得很 脆弱,更何况上游资源几乎不在自己手中的时候,只有把握住另一头,即下游资源, 你才在谈判桌上有发言权。 美国人当初想在合同里加入由他们控制和管理渠道的部分,硬是被一夫顶住了, 做销售出身的他知道渠道有多重要。现在中美双方是对等的,就是因为一方是手里 掌握着水源,他想把水灌到哪条渠里都可以,而另一方是自己挖好了渠往里面灌什 么水都行,闸口在他手里,渠水配套合理,水就源源流向四方,而期间水总有想溢 出来的时候,渠也总有想多引进点水的季节,这一切在所难免。美国人在这个时候 提出渠道的问题,也不会是简单的计谋,他们一定已经意识到海生药业准备对价格、 产品进行更深层次的控制,而且在财务上,他们也一定已经预感到了什么,郭思怀 这段时间在财务上的介入已经引起了美国人的警觉。在这种状态下,渠道已经成为 两个公司间最微妙也是最关键的砝码。 这段日子,一夫总是会不自觉地和程跃然提起结婚的事,一提起这个话题程跃 然总是显得很惊讶。“你不是还想多做些事吗?现在急着结婚干什么?”一夫每到 这个时候就会沉默,他想有个家了,他突然很渴望家的温暖,这也许是久在外漂泊 后的一种对安定的向往,但他也明白,自己的财富根本不足以让程跃然信服,程跃 然是希望他能更强大,与她更匹配,完全达到她心目中的要求。 爱情有时会成为一种动力,但有时也会成为一种压力。一夫此刻说不清自己到 底是压力还是动力,他的想法其实很简单,他只是想结婚,想让他与程跃然起伏艰 难的爱情有个结果,他想体会家的感觉,他对这种十日九别的日子已经开始厌烦, 他希望自己的爱人就在自己身边,每天都能触摸到她,感知到她,那是一种幸福, 幸福对于一夫而言也确实很简单。 每次遭到程跃然的拒绝都会让一夫心里隐隐的痛,他从没想到过爱想要一个结 果也会引起深爱自己的恋人的反感。程跃然总是觉得自己太忙了,大家都太忙了, 婚姻可以让路,两个人在一起就行了,但一夫却更想要一份安定的感觉,事业已经 给了他太多的漂泊感,他希望这种漂泊能为自己换取生活的安定。 安定,有时对于一个职业商人来说竟会突显得如此重要。 一个年轻的、高速发展中的公司是需要不停地磨合的,这个磨合期是必须的, 也是痛苦的,面对这种痛苦,它的领袖心理上一样会抽搐,甚至它的员工也一样要 承受这种痛苦,坚强的职业信念和求生的欲望会使大多数人挨过煎熬,而另一部分 人则会离开这个群体,留下的多数是精英,而离开的人中,也有真正的英雄,去留 不是衡量优劣的标准,它仅仅代表了对一种价值观念的认同与否和自身的适应能力。 郭思怀提供的财务报告显示,海生药业近三个月的销售额已经达到了将近三千 万,而且增长势头相当迅猛,全年突破一个亿已经成为定局,海生药业正在悄然成 为海南的一个利税大户。整个海生药业的产品链条中基本上都是普菲的产品,而且 销售市场布局中过分依赖北京及其周边、上海及其周边、武汉、成都四块市场,其 中北京是重中之重,这多少不太符合当初的战略规划。员工的心态也开始变得浮躁。 一切都预示着一种隐藏着的危机,当所有人都未察觉的时候,一夫却在寝食不安了, 他要想办法,一周的时间下来,他被拖垮了,过去积累下来的疲劳与毛病在一瞬间 混合在一起爆发了。 医生初步确诊为急性肠胃炎,同时原来的胃病加上感冒也都一并发作了,但不 管怎样,大家还是松了一口气,至少已经排除了食物中毒的可能。 一夫不想留在医院里,他让杨爱辉送他回家。一夫讨厌医院里的味道,尽管自 己是一家制药企业的老总,可他还是接受不了那种空气里充斥着福尔马林味道的环 境,他总觉得那是不正常的气息,在那种气息里,总有死神和魔鬼游荡的脚步声。