十二 周二,上午八点四十分 为了迎接国庆,街道两旁被精心地布置了各种景观,色彩斑澜的花坛笼罩在 金色的阳光中。肖芸坐在周锐的车上仔细地看着路中间用各种颜色的花草搭配出 来的长城景观。肖芸已经与周锐共事几年了,在这个跳槽频繁的时代,尤其在捷 科已经不多见了。 “喜欢北京,还是上海?”肖芸不习惯这样安静地一句话都不说,过了花坛 就开始聊起来。 周锐笑着想想说:“都喜欢,两个城市有完全不同的特色。北京像一个顶天 立地的好汉,上海像一个精致婉约的佳人。” 肖芸立即和他开起了玩笑:“那不是更适合你们男士?” 周锐回忆起在上海的日子,虽然很忙但是很快乐,回答说:“是啊,我更喜 欢在上海工作。也许北京是政治中心,所以在公司里勾心斗角的争权夺利更多一 些,上海人比较实际,适合在公司里踏踏实实地做事。” 肖芸早就想将一些事情告诉对方,所以立即开口提醒道:“对呀,你真不应 该回北京。你回来之前部门进行了调整,成熟的客户和业绩不错的客户经理都被 调到了其他的部门,交给你的是一个烂摊子。” 周锐却笑着说:“谁说的?你不是很不错吗?” 肖芸犹豫了一下,最后还是决定和盘托出:“你不知道,我已经怀孕了。大 概再过几个月就回家休假了,所以没一个部门要我。” “恭喜啊,我只是觉得你胖了,有宝宝的感觉怎么样?”周锐扯开话题,他 已经了解了自己的处境,觉得多谈无益。 “当然好了,所以我才不管他们给我多少任务呢!我要开心一些,这样我的 宝宝才会健康。”一提起宝宝,肖芸就兴奋起来。 周锐点点头:“对呀,工作只是生活的一部分,无论工作中有什么不愉快的 事情都不应该带入生活之中。你应该多休息,不要有太大的压力。” “我会的,可是这样你又少了一个人。”肖芸看着驾车的周锐,对方只是点 点头没有应答。 周锐尽量保持微笑,用轻松的口气说道:“无论如何,还是你的宝宝重要。 不是吗?” 车子从复兴门立交桥进入了金融街,这是中国的金融中心,国内最大的几个 银行的总部都聚集在这里。这个区域进行了很好的规划,经信银行的总部大楼占 据了一个街区,道路环绕着花园,花园环绕着总部,车子离开大路进入银行大门 以后,就像离开了城区进入了鲜花盛开的田野。周锐将车驶进地下车库,停在停 车场,和肖芸一起乘电梯来到信息中心所在的第九层。信息中心负责规划和维护 整个银行的电脑系统,是将产品销售进去的必经之路。肖芸带着周锐来到信息中 心涂主任的办公室门口,正要举手敲门。 周锐突然阻止了她:“等一下,这样不行。看到你的手要敲下去的时候,我 心里觉得很模糊,完全没有把握。” 肖芸不解地问道:“为什么?” 周锐皱着眉头说:“我对我们即将见到的这个人完全没有概念,只知道姓涂, 是男是女?多大年龄?什么个性?这些我都不知道,因此觉得很虚和没有把握。” 肖芸看周锐离开门口,赶紧跟上问道:“可是我们约的时间已经快到了,涂 主任应该正在等我们。” 周锐来到比较安静的行人通道问肖芸:“你在这个信息中心有没有熟悉的朋 友?” 肖芸立即回答:“有啊,我的大学同班同学就在信息中心,有什么事吗?” 周锐叮嘱肖芸:“你打个电话给涂主任推迟约会,然后约你的同学和我聊一 下。” 几分钟后,周锐就在一个小会议室里见到了肖芸的同班同学陈刚。出现在他 们面前的陈刚戴着一副眼镜,衬衣随意地散在皮带外面,头发也乱糟糟的。肖芸 替他俩做了介绍:“陈刚,这是我的老板,周锐。” 周锐立即和陈刚寒暄起来:“肖芸说你们是大学同学,毕业几年了?” “四年了。肖芸,你动作真快呀,嫁人生小孩都抢在前面去了。”陈刚回答 之后高兴地和肖芸聊着。 周锐很喜欢这样的气氛,尽力让自己感受并融入到这种朋友之间的亲切氛围 中去,而不是拜访客户的那种客套。 “哎,我们还有正事呢。”肖芸拍了一下陈刚的肩膀提醒他。 “呃,什么事儿?” 周锐立即用很开放的问题问道:“我刚开始和肖芸负责经信银行,对你们还 不太熟悉,能给我介绍一下你们信息中心的情况吗?” 陈刚立即回答:“我们信息中心负责整个银行的电脑系统的规划和支持啊, 只要是信息产品都归我们管。” “我能了解一下各种信息产品的使用情况吗?”周锐希望由此判断出公司的 产品是否有机会销售进去。 陈刚来到银行后一直在做维护的工作,对各个系统了如指掌,滔滔不绝地介 绍起来。 “喂,我们主要想了解最近这些系统会不会更新设备,有没有什么采购项目。” 肖芸打断了陈刚的介绍。 “更新倒是没有,但是行里讨论和调研了很长时间,要建立客户关系管理系 统,这个项目太大太复杂,论证了一年了还没有结论,因此一直没有启动。” “这个项目归哪个部门管?”周锐立即兴奋起来。 陈刚掰着手指头说道:“信息中心负责技术和选型,市场部是使用部门肯定 会参与这个项目,财务部负责预算,还会有其他人吧,但是现在太早了,还没有 立项呢。” 周锐关切地问道:“谁能最后做决定呢?就是谁决定项目的启动时间、预算 等等。” “这么大的项目,肯定只有刘行长才可以。”陈刚肯定地回答。 “这个项目能有多大啊?”肖芸接着问。 “至少几千万美元吧,现在还不好说。”陈刚估算着说。 周锐和肖芸对视了一下,彼此都能看到对方的兴奋。在上海根本没有这么大 的项目,只有在北京的总部才可能有这样的手笔。周锐感觉陈刚并不完全了解情 况就转移了话题:“我们一会儿要见涂主任,能给我介绍一下他的情况吗?各方 面的都可以。” 陈刚一口气说出来:“涂主任啊?对我们很好,技术出身,为人很正派,喜 欢下围棋。老伴已经去世了,女儿在读大学。” 周锐最关心的就是这些细节,立即打断陈刚:“等等,他女儿在哪里读大学? 什么专业?” 陈刚不明白周锐为什么这么关心涂主任的女儿,想想才回答:“北京音乐学 院,好像是大二吧,怎么了?” 肖芸催促陈刚继续讲下去:“没关系,继续说,越详细越好。” 半个小时以后,周锐和肖芸告别了陈刚又一次站在涂主任办公室的门口,虽 然门没有打开,但是周锐已经可以想象得到办公室里面的摆设以及涂主任的样子。 “这种感觉就对了,好像一切都在掌握之中,敲门吧。”周锐看着肖芸敲开 大门。 拜访进行得很顺利,涂主任是分析型的客户,他们喜欢数字和讲究逻辑,喜 欢刨根问底地询问前因后果。两人都做过软件开发,很有共同语言,肖芸反而插 不上话。周锐和肖芸离开涂主任办公室的时候,北京又取了每天堵车的晚高峰。 “我们在咖啡厅坐会儿吧,我每天这个时候都不敢进市区。”周锐向肖芸提 议,然后两个人走出大楼来到街边的咖啡厅。 “你觉得经信银行这个客户怎么样?”周锐从来不在下午喝咖啡,肖芸由于 怀孕的原因也远离了咖啡,两个人都点了绿茶。 “这个项目要是能做下来就好了。可是我已经怀孕了,医生让我尽量不要在 外面奔波,我真不知道怎么做这个项目。” “会有办法的,我们在这个周末的会上商量吧。”两人一直等到日头西沉, 天上的云彩被映得通红才开车上路,车子拐回长安街在接近西单的路口的小路右 拐,进入了一个小胡同。 肖芸不解地问道:“我们这是去哪儿啊?” 周锐一边停车一边回答:“去买音乐会的票。” “你喜欢音乐?”肖芸下了车,跟在周锐后面向售票处走去。 “我是一般,但是涂主任喜欢。”周锐看着最近的音乐会的目录问肖芸: “陈刚说涂主任的女儿读什么专业?” “古典音乐。”肖芸凑过来也看着目录。 “那这场很适合她。”周锐转向售票员说:“给我来四张这个周末的票,要 最好的座位,四张连在一起。” 周锐拿到票后拿出两张交给肖芸:“帮我将这两张寄给涂主任,剩下两张我 自己留着。” 周锐为肖芸拉开车门,自己再上车系好安全带,开车之后两个人都沉默了下 来。周锐满脑子都是这个项目,涂主任也提到了这个项目,看来是有谱的。可是 这个项目什么时候才能启动呢?机会有多大呢?此时的周锐就像落水的人抓住了 一根救命的稻草,这根稻草就是经信银行的这个项目。周锐知道这是一场凶多吉 少的恶仗,在强大的敌人精心布局的战场上,自己手下的残兵败将,几乎没有胜 机,对于任何一位指挥员来说,这本是一场必须避免的战争,但是对于周锐来说, 这成了唯一的机会。经信银行是惠康的最重要的客户之一,其中必有高手布下天 罗地网等待自己,谁会是这个幕后的高手呢?周锐突然想到一人,心中一痛,默 想:千万不要是她吧。 肖芸的笑声打破了沉默:“你真有办法啊,你将涂主任和她女儿请出来,四 个座位还连在一起,看完音乐会再宵夜,关系就差不多了。” 周锐笑着说道:“呵呵,你什么都明白啊。涂主任只是第一步,这个项目这 么重要,最重要的客户我们还不认识呢。” 肖芸认同道:“这个项目最终拍板的肯定是刘丰行长。” 周锐大脑中没有刘丰的资料,缓缓说道:“是啊,可是刘丰是个什么样的人 呢?和惠康的关系怎么样呢?” -------- 梦远书城