二十四 周三,上午九点十分 展览馆外的音乐安静了下来,林佳玲知道开幕式就要开始了。在大约三十分 钟的主办单位讲话之后,参观展览的客户就要进入展厅。林佳玲没有参加开幕式, 而是紧张地准备着演示环境。 林佳玲讨厌公司内部的勾心斗角,来到中国之后力求避免卷入公司内部的斗 争,可是林佳玲负有的特殊使命却使她不得不牵扯进去。在她来中国担任市场总 监的时候,亚太区总监罗林斯单独和她谈了一次。林佳玲与这个老头是校友,还 曾经担任过他的助理,因此可以无话不谈。罗林斯非常不满意捷科在中国的业务, 因此请她担任市场总监的另一个目的就是帮助他找到其中的原因。这个使命使得 林佳玲不能置身事外,但是她却为自己定下原则,绝不加入复杂的斗争之中,这 样才能保持客观和超然的立场。周锐是唯一连续表现优秀的总监,她不理解为什 么陈明楷却要消减他的客户和团队。林佳玲体会得到周锐在公司里面临的困境, 但她并不清楚陈明楷与周锐之间谁是谁非,而且帮助周锐从困境中走出来明显违 反她自己定下的原则。赢取经信的订单则是她的分内之事,因此她发现自己心甘 情愿地卷入到了这个项目之中。为了准备今天的这个演示,林佳玲一直在和自己 香港的同事联系。作为全球领先的信息系统供应商,捷科帮助很多跨国金融机构 建立了类似的系统,香港是跨国金融机构的运营中心,因此香港就运行着很多由 捷科提供的系统。林佳玲不仅负责支持大陆市场,香港也是她需要支持的地区, 因此她特意在上周安排了香港的行程。林佳玲找到负责跨国银行的客户经理,带 着她去这些银行仔细地了解了他们的系统的使用情况,甚至打印了很多操作界面 和功能。 林佳玲看看手表,走到接待处公司请来的模特儿身边。她今天戴着一个小巧 的耳环,并在正装上点缀了一个小胸针,让自己在显得专业的同时也很亲和并易 于接近。参观展览的客户们开始陆续进入展厅旁边展台的模特们开始热舞,希望 能留住客户的脚步。林佳玲微笑着向每个接近展台的顾客点头,看着他们将名片 放入名片盒。展位上已经有足够的人手来接待客户,林佳玲在等待崔行长。 林佳玲凭借身高的优势首先看到方威陪在三四个人的身边,他们并没有直接 来到自己的展台,而是先参观了别的企业的展台。终于,他们来到了捷科展台的 旁边,林佳玲笑吟吟地站到了他们的面前,他们觉得嘈杂的环境立即就从眼前消 失了,只有一位身材高挑的漂亮的女士默默注视着他们。 “这是崔行长,这是我们公司的市场总监林佳玲。”方威为双方互相介绍。 “您好,欢迎光临。”林佳玲主动伸出右手,她的身高在女孩子中算是高挑, 但是崔国瑞比林佳玲还要高出一截。 “你们展台很大啊。”自从来到上海,涂主任就屡次提到捷科公司,现在崔 国锐看到捷科的展台,果然能够显示出这家公司的实力。他并不喜欢一大堆人跟 着自己,因此与林佳玲打了一个招呼后就在捷科的展厅里逐个展台仔细研究。由 于工作繁忙,他不可能花太多的时间去了解业界的最新资讯和动态,所以他特别 喜欢逛这样的展览,各种先进的技术和发展趋势可以一览无余。由于马上就要向 刘行长提交可行性分析,崔国瑞这次重点考察的是客户关系管理系统,他在展台 中搜寻着这方面的内容。林佳玲轻轻地跟在他的身后,留意着他的眼神。这时周 锐匆匆从休息室跑了出来,林佳玲对他摆摆手,示意他不要打扰。周锐看见方威 正在与涂主任聊天,立即上前握手寒暄。 崔国瑞很快在一个展台上找到了他关心的内容,坐在电脑前仔细地研究起来。 林佳玲侧身站在他的身边看着他的一举一动。他用鼠标打开一个界面仔细研究, 关上之后打开另外的窗口继续浏览。崔国瑞专注地看着想着,他可以看出这个系 统和经信银行的经营模式有相同的地方,但是也有一些地方他不理解。他抬起头 试图找一位工作人员,帮他讲解一下。 林佳玲已经迅速捕捉到了他的信号,向前迈了一小步问道:“您需要帮助吗?” “我要找一个技术人员,可以帮我请一位吗?”崔国瑞从来没有将眼前这个 漂亮的女士和技术人员联系在一起。 “我就是啊,您需要了解什么呢?”林佳玲还是微笑着回答。 “你?”崔国瑞只能感受到林佳玲身上的美丽和大方,但无论如何不相信她 能够向自己解释这么复杂的系统:“我想找一个技术方面的工程师。” “要是我回答不了就帮您另外请一位,好吗?”林佳玲还是保持着惯常的笑 容。 “你们的客户管理系统怎么和银行现有的系统连接呢?例如财务和绩效管理 系统。”崔国瑞犹豫了一下,眼前这个笑吟吟的女士和自己想象中的工程师完全 对不上。 “这确实是系统中关键的部分,只有将银行的信息系统有效地联系在一起, 客户关系管理系统才能够发挥效用。我能给您演示一下吗?”林佳玲弯下腰,与 崔国瑞肩并肩地面对着电脑,崔国瑞将信将疑地将手中的鼠标交给她。但是当林 佳玲手中的鼠标飞快地在屏幕上点击的时候,崔国瑞知道这个漂亮的女孩子并不 是花瓶。 周锐带着涂主任和工程师们继续参观,目光经常向崔国瑞和林佳玲这边扫去, 看到两个人在屏幕上指指点点,他放下心来。涂主任看完了所有展台中的介绍和 演示,周锐便请他们在休息室喝着咖啡休息,这时林佳玲和崔国瑞已经不知从哪 里拖来两把高脚椅,舒服地端着咖啡认真地讨论着。周锐看看表,时间已经接近 中午了,他走到林佳玲的身边指了指手腕暗示对方已经到了午餐时间,然后回到 涂主任身边。 “都已经十二点了,该午餐了。”两人谈完一个话题,林佳玲提醒对方。 “时间怎么过得这么快!看不出来你是这方面的专家啊,我小看你了。”崔 国瑞的思绪还在交谈的内容中。 “我们午餐吧。”周锐走到两人身边,他已经订好了附近饭店的包间。 “简单点吧,吃饭不重要,安静点儿就好,可以谈事儿。”崔国瑞这段时间 一直考虑着项目的事情,遇到林佳玲这个专家使他心情大好。 “没问题。我们订的包间,而且就在附近。”周锐说完带着一行人离开展台。 -------- 梦远书城