第1节:社交网络(1) 序:比尔? 盖茨的第一桶金 职场人脉到底有备什么样的力量呢? 为了帮助读者快速了解这个问题,我只好先在这里讲一个已经老掉牙的小故 事: 比尔? 盖茨从大学辍学之后,在自家的车库里开发出一种新的电脑软件。产 品是出来了,可卖给谁呢?搞研发比尔? 盖茨是个天才,但搞销售他算不上天才 (至少当时不是)。正当他发愁的时候,作为IBM 董事会的董事,比尔? 盖茨的 母亲把他介绍给了IBM 的董事长。于是,在他20岁时的时候,他与当时世界上最 大的电脑公司——IBM 签订了第一份合同。也就是这个合同,奠定了他成为世界 首富的基础! 这就是人脉的力量! 也许有读者会问:“我既没有比尔? 盖茨那样的天赋,更没有比尔? 盖茨那 样的好母亲,那我该怎样建立自己的人脉呢?” 这些是大多数读者翻阅本书的最初目的,也是白领们普遍关心的问题,而回 答读者的这个问题,正是我写作本书的主要目的。本书的目标读者是职场的普通 白领,特别是刚进入职场的新人,因此,本书主要是介绍如何建立职场人脉。所 谓职场人脉是指为职业发展而在职场建立的人脉,所以,她与血缘人脉、地缘人 脉等有一定的区别。 在现代这个商业信息社会中,建立职场人脉的过程实质上就是一种交易的过 程。所以,要建立起自己的职场人脉,你就必须具备可用来交换的筹码。作为普 通白领,你唯一可用来交换的筹码就是你的工作业绩,因此,建立职场人脉可以 说是一项系统工程:你必须先做好本职工作,并将自己的工作业绩“包装”成个 人的品牌(或自己博客中的标签),通过朋友等渠道将它传播出去,让公司内外 那些需要像你这样人才的人知道和了解你,并最终推荐你或提拔你,你通过这种 机会实现职业的跨越式发展。 因此,我希望读者阅读本书后,不单单是了解职场人脉的意义,更重要的是 能根据自己的实际情况,有计划有步骤地去建立起有实际价值的职场人脉,而不 是幻想一蹴而就甚至天上掉馅饼。建立人脉需要交换名片,需要一起喝酒唱歌, 但仅靠这些传统手段已很难建立起有实用价值的职场人脉了。更新建立人脉的观 念和手段,这是本书与同类书籍(包括各种秘笈)的不同之处。