第12节:社交网络(12) 你要想建立优质的职场人脉,希望对方能给你机会,那你不要幻想这种机会 是无偿的,更不能产生完全依赖对方的心理;相反,你先要想好自己能为对方做 什么。但是,现在很多年轻白领在建立职场人脉时,首先想到的是“对方能为我 做什么?”所以,他们参加各种社交活动时总是失望而归。 现代职场过于商业化,可能会让一些职场新人感到过于冷酷。但是,如果你 明白自己现处于卖方的位置,从而树立起“为买方服务”的观念,习惯从买方的 角度考虑问题,那你就完全有不能在这样一个高度竞争社会中建立起自己优质的 职场人脉,为自己的职业发展开拓出一个美好的空间。 先付出后索取 在建立职场人脉时,普通白领作为卖方,首先要树立“为买方服务”的观念, 也就是说,你要想别人别给予你机会,那你就要先满足对方的期望值。 有一个中职学校的文秘老师为了评职称,一直想主编一本教材作为“科研成 果”。于是,他多次打电话给我,希望我能“提携”他,给他机会。当时,我正 好在与某出版社合作,策划做一套秘书学教材,于是,我打算让他主编《办公自 动化》。但是,他说想做《秘书写作》这本教材,因为他擅长编写这个,而且他 也喜欢编写这个。我告诉他,这写作这本书已经有人编写了,再说你能不能编好 《秘书写作》我还有疑问。他犹豫了,于是,我给他“最后通牒”:如果不尽快 定下来编不编《办公自动化》,那我就另外找人了。最后他虽然同意了,但让我 很不爽。之后,我让他做个目录和四五千字的样张。他又犹豫了,说:“这也需 要费不少精力,万一出版社没通过,那我不是浪费精力?” 听他这么一说,我心里更不爽了,只好这样说:“这是惯例。你不做出目录 和样张,出版社怎么知道你的实际水平?如果你不先有所付出,那人家凭什么一 定要给你机会?”听我这么一说,他才勉强同意了。如果他不做,那他肯定失去 了出“科研成果”的机会,而且,可能今后再也没有这种机会了。