第13节:社交网络(13) 在现代商业社会普遍通行着“give & give (先付出后索取) ”的规则。也 就是说,你要想得到自己想做的事,那你首先就要努力做好别人需要你做的事; 在这个基础上,你再做好自己想做的事。 在付出的过程中,你不能半途而废,更不能在中途抱怨:“我播下的龙种, 收获的却是跳蚤! ”你的抱怨只能给对方留下一个你目光短浅胸无大志的印象。 努力工作和自我表现,它们本身就是一个钢币的两面,抱怨只会适得其反。因此, 一旦获得了机会,你不要立即去自己想做的事;你首先要想到那个给予你机会的 人,你一定要让他认可你的能力和价值,尽量先满足他的需求。 有时机会到来了,可你又觉得这个机会不是很理想,因此你就放松了对自己 的要求。如果你不能集中精力,工作不在状态,那对方一眼就能看出来。这样, 在你的价值得到对方认可之前,你就已经失去了对方的信任。所以,你不能拘泥 于“想做的事”,要努力去满足对方对你的需求。只有任劳任怨地工作,做出业 绩,才能得到对方的信赖。这一点对于职场新人尤为重要。因为你刚开始工作, 机会不多,不太可能做出什么像样的业绩。本来做出实际业绩就不容易,如果你 再固执于自己“想做的事情”,就会看不到“想做的事情”以外的机会。有时候 你做一些不太想做的事情,你会发现自己具有过去不曾发现过的能力,你也会因 为这些才能到新的机会,从而建立自己新的标签和个人品牌。 如果你总是固执于自己想做的事,那不仅会失去建立自己业绩的机会,而且 还会丧失工作热情和上进心。这样,别人就会失去对你的信任,认为你没什么大 出息。这样,来之不易的机会就会被白白浪费,而你要再次得到别人的信赖,让 他们再次给你机会,那就不知要等到猴年马月了! “业绩”才是硬道理 建立职场人脉的实质上就是一个交易的过程。你要想对方与你等价交换,那 你就必须具备可用来交换的筹码。