第14节:思科九年(14) 听安迪讲技术,你会真正领略到什么是纯正技术的魅力:这里面没有半点演 讲技巧性的水分,不讲究演讲技巧培训里面强调的那些所谓开篇、回转、结束之 类的花招。他字字珠玑,句句落实,就看你有没有这个功力调匀自己的呼吸去和 他共鸣。 安迪的讲座是九阴真经,是讲给那些能上华山论剑的人听的。 安迪 各路人马到齐以后老海安排大家在会议室简单开了个小会,最后确认各自的 胶片内容和时间长短。安迪坐在一边安静地听着,不时扶一下眼镜。 日后我才明白为什么老海在分配安迪的演讲次序上有所犹疑,安迪就像个重 磅炸弹,使用不当,容易造成不必要的眩晕。最后老海把安迪的讲座安排在中间, 这样进可攻,退可守。我暗自赞同。 晚饭后,老海安排大家一起去酒吧坐坐,叫我这个本地土著推荐地方。我带 他们到一个用以前租界的老房子改造的酒吧。 坐在木地板嘎吱嘎吱作响的酒吧里,安迪扭动了半天才找到在那个小沙发里 的舒适坐姿。我本以为周伯通是不会对餐厅和酒吧里的东西有什么兴趣的,没想 到安迪拿过酒单细细研读,很笃定地点了一瓶红酒。看我也感兴趣,安迪跟我聊 起了红酒,他对红酒的了解居然也一如那些要命的芯片组,嘴里一大串酒庄的名 字、气候分布和酿酒师的性格爱好什么的。我的那点菜鸟知识还没来得及开口就 被噎了回去。 酒还没上来,我就有点晕了。 第一次和配置比自己强大太多的选手连通,我感觉自己快死机了。 是夜兴尽而归。老海搭着安迪的肩膀坚持要带他去进行第二场活动。我和其 他人叫车回家。坐在出租车上,我纷乱的脑袋开始平静下来。平生第一次对一个 人由衷地叹服,这种感觉让我有点感慨,也有点悲凉。 小阮 我参加的第一次研讨会终于开始了。我们一行七八个人,个个身着职业套装 拎着电脑包,毕恭毕敬地站在客户会议室的门口,等待客户的到来。 客户方面也来了不少人。一般这种规模的研讨会,如果销售的工作做得还不 错的话,一定会有一个相对重要的主管带领一队技术人员前来参加。听课的是技 术人员,听音的是主管。 老海的活儿干得还不错。 一番寒暄,研讨会开始。老海先简单介绍本次研讨会的目的和议程以及我方 人员,接着老江开始。作为最后一个演讲人,我可以好整以暇地观察听众的表情。 由于是开篇第一人,大家的注意力都很集中,但很少人问问题,气氛相对沉 闷;第二人是小雪。小雪的风格轻灵而专业,有女工程师特有的优势。很快,客 户的问题开始出来了,大家开始热烈地讨论。这应该是研讨会最好的状态。小雪 左拆右挡,应对自如。老海很兴奋地不时在本子上做记录。 中场休息时,老海和主管亲密地聊天。老江介绍我和几个客户的工程师认识。 其中一个叫小阮,长得极像我大学的一个同学。他看起来年纪很轻,可是表情异 常沉稳,动作也挺持重。 接下来的议题属于安迪。 安迪一开始还能把持自己尽量少地出现英文单词,可是到后来兴奋处,又原 形毕露了。当他又举着两手又开始捻动的时候,下面射来的目光已经开始迷离和 散乱。我知道,眩晕开始了。可是,当我悄悄环顾四周时,发现小阮在安迪讲出 一个技术优势时,轻轻笑了一下,是那种买者对卖者的吆喝的理解的笑。 他还在跟着安迪。 老海 小阮提了一个问题。看得出来,安迪很兴奋,呼哧呼哧地和小阮讨论,两人 的话题猛地扯出去好远。老海开始坐不住了,他手指手表暗示安迪。此时的安迪 犹如周伯通遇见了能和他过招的高手,根本没注意到老海的手势。 老海不得不强插进去,提醒大家就此议题日后再做专门讨论,安迪方才悻悻 地停止,坐到一边擦汗去了。 由于安迪多占用了一部分时间,我的议题时间变短了。我接上自己的电脑, 切换上投影仪,然后开始。