第6节:上流下流(6) 莫秋生说:“我买不起,这个问题我没有发言权。我知道我们的开发成本, 无论是爱江山还是汤臣一品,成本都只有三四万一平方,根据成本来买那么贵的 房子当然不合算。但是这房子不是卖给我这个阶层的人的,是卖给郭广昌、丁磊、 马化腾这样的富豪,他们觉得值就值,他们觉得不值就不值,一切服从他们自己 的感受。” “你看那户人家,那套房子大概有六七百平方吧,家里估计没什么人。”莫 秋生指着汤臣一品最靠近江边的一户顶层住家,那栋楼入住的特别少,那户顶层 住家也只有一个窗户透出灯光,显得特别孤单。 叶心吐了舌头:“一家人住一栋楼,换我吓都吓死了。” 莫秋生:“也许这个富豪就喜欢高处不胜寒的感觉。” 叶心:“同样的钱,我还是喜欢倪教授家那样市中心的别墅。” 莫秋生:“倪教授的想法就和你不一样,那房子里他住了快一百年,现在就 想换到摩天大楼上去。” 叶心:“是啊,他还嫌我们爱江山不够高。” 莫秋生:“豪宅和普通住宅不一样,首先他要买得起,愿意花这个钱买,如 果他的预算不足或者他觉得房价有泡沫不能买,那售楼员的业务技巧再好也没用。 完全凭客户自己的感觉,客户看了有感觉,对他的脾气,他喜欢,就会买。” 叶心:“那公司还招那么多售楼员干什么?售楼处有时几天都没有一组客户。” 莫秋生:“我们的售楼处那么大,总不能让它空空荡荡的吧,万一来人多怎 么办,招待不周马上就得罪客户。” 叶心:“是有些客户自以为有钱,拽的不得了。” 莫秋生:“售楼小姐和我们会所里那些清朝皇帝的龙袍一样,都是爱江山的 一部分软装,摆给客户看的。” “啊,原来公司把我们都当花瓶啊?” “你以为是什么?在爱江山做售楼员最容易了,只要带客户到现场样板房转 一圈,简单介绍一下房型,然后不用多说,让客户自己在那里感受。接下来会买 的客户的自然会买,不会买的客户再追也不会买,根本用不着你们多说。” “公司是统一培训的,马舒雅她们为什么业绩不如我?” “这就是我说的感觉,一个客户也许汤臣一品和爱江山他都喜欢都买得起, 取舍之间,到爱江山看见你,觉得爱江山比汤臣一品多了你这个他喜欢的花瓶, 就决定买爱江山。这就是我常说的,卖房子有时是在卖人。” “你还是没说清楚马舒雅为什么业绩不如我?她是北大的高材生,长得漂亮, 口才又好。” “富豪都是人尖,自我感觉好,你只要配合营造一下气氛就好,不需要伶牙 俐齿,不要多话,甘做陪衬,就能卖好房子。马舒雅太厉害了,像范冰冰。我们 的客户年龄基本都超过五十了,大概不喜欢这种类型的女人。马舒雅去卖一套四 五百万的项目可能比你强。” “那你又不老,为什么喜欢我?” “还是感觉啊。” …… “生哥,你最近瘦多了,摸上去都是骨头。” “瘦不好吗?我觉得瘦下来之后,感觉特别神清气爽。” “太瘦了,你的脸都凹进去,身上没肉,很硬。” “硬点不好吗?”男人往深里顶了一下。 女人嗯了一声,双手勾住男人的脖颈。 年轻女人的肌肤像丝绸一样,滑过男人瘦削的锁骨,男人屏息静气,感受丝 的柔滑和肉的软香。 …… 窗外,外滩夜色迷离,荧虹穿过玻璃折射在缠绕的躯体上,香艳荼蘼。 江水悄无声息,等待一注倾城。 “我知道为什么卧室这里都是落地窗了?” “为什么?” “这样躺在床上都可以看见黄浦江和外滩。” “那怎么可能,我们在33楼,这个高度看出去,就是浦西一些高楼。除非你 坐在上面,起起伏伏的才有可能看到黄浦江。” “去你的。” 莫秋生坐起身试了一下,坐在床上也看不到黄浦江,站在床上也不行。