第17节:上流下流(17) 9 罗人恒自己私下回忆出事的那天晚上,他和莫秋生在海景3301的场景: “这套房子面积多少?”罗人恒问莫秋生。 “223.5 平方。” “好像没有设计佣人房?” “海景本身是五星级酒店,服务人员充足。公寓部分宣传的概念是私人管家 服务,每套公寓都有专门管家为业主服务,你需要的各种服务都可以通知管家, 马上有人上门,这样就不需要外人住在家里了。” “月租金8 万5 ,售价呢?”罗人恒知道这里的月租金,因为3301是他掏的 钱。 “月租金对外报价是10万,8 万5 是因为我们租期比较长,打的折扣。现在 平均售价一平方12万,这套房子总价大约2800万,如果真要买,价钱可以商量。” “如果按租金回报算,要30年以上才能收回投资。”罗人恒心算。 “30年是远远不够的,这里由五星级酒店提供物业管理,物业费估计要上万, 还有税收,八万五要扣掉这些钱。而且这种档次的房子,换一个租客,许多家具 都得换,过两三年装修也得换。如果是中介介绍的客户,还得付一个月租金做中 介费。真的把这些都算进去,50年回本都危险。”莫秋生回答,“而且还没算空 置,现在这里入住率一半而已。” 罗人恒看着阳台外的夜景,他想找“爱江山”的位置,但是公寓朝北有一部 分视线被海景北边的汤臣一品遮挡,无法看到江对岸外滩源的方向。 “海景卖得怎么样?” “一共78套,今年初开的盘,到上个月好像卖掉39套,正好一半,这个月我 没有查过。” “这房子的品质和景观和我们的根本不能比,为什么卖的比爱江山好? “单价总价都比较低,又有五星级酒店配套管理的噱头。如果不是建造和装 修标准比较低,应该卖的更好。” “我们要加油啊!”罗人恒不想就价格问题和莫秋生探讨下去,他知道莫秋 生一直反对“爱江山”的高定价。 “我知道。”莫秋生声音有点低。 这时有开门的声音——叶心进来,拉着一只大旅行箱。 “罗董、莫经理,你们好。我把东西放一下。” 叶心把旅行箱拉进一个房间后,赶忙过来招呼:“罗董,您坐,我帮您倒水, 您要什么饮料?” “给我一杯温水好了。” “莫经理,你要喝什么?” “我不用了。”莫秋生转向罗人恒,“罗董,没有什么事我先走了。” 罗人恒点点头:“好的。” “叶心,我走了。” “莫经理再见。” 送走莫秋生,叶心赶紧去给罗人恒倒水,然后双手捧着水杯,一路碎步过来, 恭恭敬敬地放在茶几上:“罗董,请。” 罗人恒看叶心的动作有几分像日本女人,心想:这个女孩确实有让人动心之 处。 “你拖个大箱子,要出远门吗?” “我明天去法国,一大早的飞机。”叶心小心解释,“我是休年假,已经跟 公司请假了,莫经理才批我一个星期假。” “很好啊,现在欧洲正是打折季,可以血拼一下。”罗人恒回答很亲民。 “是呀,我都快半年没休息了,正好这次奖金发下来可以好好败一下。” “你的表现不错。” 这句话罗人恒说的不错,叶心是“爱江山”的销售冠军,今年已经拿到近120 万销售提成。不仅如此,罗人恒现在每月还额外支付五万人民币给她。 事情从五个月前开始。 某天,莫秋生私下找罗人恒:“爸爸,我跟你说件事。” “什么事?” “我们售楼处有个业务员叶心,就是成交第一户的那个女生。” “她怎么了?” 罗人恒知道莫秋生提到的那个女生:“爱江山”从2009年中开始邀请潜在客 户看房预订,但是客户对富海坚持“爱江山”上海第一高价的订价原则抗性很大, 所以一直到今年三月开盘前都没有人交付正式定金,罗人恒都很担心市场接受度。 好在楼市小阳春姗姗来迟毕竟还是来了,3 月底楼市开始活跃,排队现象在上海 的一些中低价楼盘再度出现。“爱江山”开盘第一周成交的第一套是十八楼、553 平方的一套,成交单价超过20万/ 平方,买家是创业板新贵极锋软件的老板,业 务员就是叶心。罗人恒开心之余专门跑到“爱江山”售楼处接见叶心,以资鼓励。 这个高个、有恬美笑容、音调柔和的女孩给他留下很好印象。