第89节:第三十二章建立私募(1) 第三十二章建立私募? 林康跟着约翰? 列农学习,除了常识性的金融实务知识和投资方略之外,最 大的收获就是学会了如何利用书本之外的知识去投资。? 2004年新年过后的第一天,约翰? 列农打电话让林康到他办公室去,交给他 厚厚的一大堆资料:“这是中国内地‘无线灵通’公司在纳斯达克上市资料,最 后的全球路演准备由你带领团队独立完成,有信心吗?”林康深吸了一口气接过 资料:“我有信心做好这个项目。”约翰? 列农点点头,微笑道:“我深信你的 能力,林,你一定行!”? “谢谢公司对我的信任,我一定会做好。”到公司才半年,就将这样一个上 市公司的全球路演交给林康,在外人看来实在是疯狂至极,甚至就连林康本人也 颇感意外。? 当约翰? 列农打电话告诉无线灵通公司的老总徐冠飞时,他一脸的惊愕: “这么大的一个全球路演项目交给一个年轻人来主持?”? 约翰? 列农笑着问他:“比尔? 盖茨十九岁时就创造了微软公司,他不是一 个年轻人吗?哦,还有贵公司的缔造者——徐先生,您不也是二十一岁开始做无 线灵通的吗?”? 徐冠飞是无线灵通公司的总裁兼总经理,清华大学毕业,二十一岁那年和人 合伙开设了无线灵通公司。后来由于资金困难公司苦苦支撑了几年,濒临倒闭时 由富普林投资集团投了五千万元人民币的风险投资金,才使得徐冠飞的无线灵通 起死回生,柳暗花明地迎来迅猛的发展。当初谁也没有料想到只有短短的几年时 间,无线灵通竟然要到纳斯达克上市了。? “那好吧,路演前他制作的计划书,我们公司必须要审查。”徐冠飞最后妥 协了。? “那当然,路演是我们两个公司一起进行的,当然要先让总裁先生过目了。” 约翰? 列农笑着挂上了电话。? 美国投资者对在美国上市的中国公司不仅没有任何歧视,相反,还热烈追捧。 2003年美国股市表现最好的股票是与中国有关的股票,新浪、搜狐、网易等三大 门户网站是2003年美国股市上最耀眼的明星,就连携程网在纳斯达克首次公开募 股上市也大获成功。那些门户网站在海外多年,市场已经接受。旅游网站携程网 在国外也有商业参照模式,市场也容易接受。可是手机游戏、下载铃声、发些短 信的无线灵通这样的SP服务商,市场接受吗?? 美国人喜欢新奇的事物,尤其是对那些从没有出现过的新生事物,非常喜欢 而且愿意尝试,所以林康在带领团队制作计划书时,着重强调了无线灵通的新奇 及其无比的潜力及成长性,并从“巨大的消费市场”这一点着手。? 无线灵通的上海总部会议室里,林康将路演计划书向徐冠飞及公司的管理层 详详细细地汇报着。? “路演,就是一场‘秀’,既然是‘秀’,就要有演员、剧本、灯光、音响、 舞台效果——剧本,就是这个计划书;演员,就是我们在座的诸位,也包括我; 灯光、音响就是我们所利用的报纸及各种媒介;观众,就是掏钱买票的观众;至 于舞台效果,就看最后上市那天的股价了。整个路演过程各位一定要记住,要给 投资者灌输短信概念以及商业模式。”下面一阵轻松的笑声。? “林经理,为什么一定要将短信概念作为路演的重点?”一个副经理问道。 下面一阵寂静,大家都静静地望着林康,看他如何回答。这个问题也是徐冠飞想 要知道的。? “海外的投资者平时基本不发短信或者很少发短信,而我们国内尤其是年轻 人,最喜欢发短信。我们是一个具有十二亿人口的大国,从十五岁到三十岁之间, 得有七八亿人口吧。这七八亿人如果每人一天发一条短信的话,其市场的潜力就 大得惊人。”下面又一阵惊叹和轻松的笑声。? 徐冠飞也大大松了一口气,心道:“这个年轻人不简单,能把各种问题分析 得如此清晰且有条理,实在难得。”? 2 月上旬,从香港开始,两个半月里,林康和无线灵通路演小组就马不停蹄 地走过了三十多个城市,足迹遍及亚欧美三大洲,对三百多家投资机构进行路演, 进行了一百多场演讲。路演成功率在90% 以上。?