第10节:女人成为"爷们"是必然(4) 同一个房间的江淼也醒了,舒展让她把会议延到下午的消息通知给其他人, 又睡下了。再次醒来时,江淼端来了一碗用开水冲开、并且加了蜂蜜的鸡蛋汤, 她说:" 昨晚上你的手机一直响,我就帮你接了,是你男朋友。我怕他担心,没 说你在医院,就说你喝醉了睡着了。他告诉我早上给你冲碗鸡蛋汤醒酒,说你喜 欢喝……" 舒展心里一暖。女人终究是女人哪!就算再强,心里也有柔软的地方。可是, 她没有太多的时间去回味这点温情。因为她还要准备下午的会议,尽管她依然还 很不舒服。 事实证明,王总一直在超越舒展的想象。下午签合同时,王总没有出现,黄 总代他出席。理由是:临时有重要的事。 舒展看到合同上列了几项她意想不到的条款: 1 .做一条2 分钟的宣传片,以用于央视一套某栏目的投放; 2 .在这条2 分钟的宣传片的基础上," 精简" 出一条30秒的广告在天一代 理的央3 某栏目播,以及一条15秒的在央1 黄金时间段播; 3 .天一针对以上广告的创意思路,在一年内不得对其他任何客户使用; …… 舒展的头" 嗡" 的一声,疼得越发厉害了。这位王总,尽管体贴地让他的小 老乡多休息了一上午,尽管他顾念小老乡对女儿的帮助,可同样地,他还是不准 备让小老乡过舒服了。这些苛刻的、不符合常规的条款,实在太挑战人的神经了。 他既需要一条有记忆度的广告,又希望这条广告是万能的,可以作为品牌形象片、 企业宣传片、产品推介片,一片多用,却只付一份的钱。而且,尽管这条广告的 创意产权属于天一,可他认为他买单之后,天一就在一定时限内跟它再无半点关 联。同时,他可以无限期地要求天一为他免费修改,直到他不再使用这条广告为 止。 黄总又恢复了她惯有的表情:面无表情,冷冷地端坐在那里,等着天一等人 的答复。 舒展与郭小年苦笑着对视了一眼,相顾无言。 郭小年说:" 黄总,咱们之前谈的时候不是说做广告吗?没说宣传片的事啊! 这,完全是两回事嘛!……那我们得重新报价呀,现在这样肯定不能签!" 黄总语气平平地说:" 你别以为我不懂,我都问过了。你们做广告是暴利, 赔不了。再说,你们又不用胶卷,都是数码的,把我们厂区多拍两下,最多费点 电,能有多少钱?怎么就是两回事了?" 舒展插了句:" 黄总,我也不瞒您。做一条30秒的广告,然后套剪成15秒、 10秒、5 秒的,咱们都可以商量。但问题是,您这宣传片打算要投的那栏目什么 风格想必您也研究过了,咱们的广告创意方向跟它完全不是一个路子,就算多拍 点素材,也不能直接把广告塞进去。到时候审不过,也是白费工夫。您也知道, 咱这广告主要是创意值钱。我们要是随便给您拍拍交差,也不是不可以。可我们 想把这活做漂亮了啊,是不是?那我们就得重新出思路。它跟广告片真不是一回 事。这个,拿到咱们这儿来说,黄总,我打个比方啊。如果我家里有两辆车,一 辆家用轿车,一辆货车。那我可不能买一套轮胎放两辆车上使,您说是不是?" " 那也最多算一个半,用不着重新想,在那个基础上加工加工就行。小舒, 咱们都是熟人了,你不让让?" " 黄总,不是我不让,是我做不了这个主呀!我们也是有分工的,做片子您 尽管找我,可报价那是人家小郭的事。我这会儿多嘴,也是因为咱是熟人,要不 小郭早不乐意了。" 郭小年笑着接过话茬:" 黄总,能让我们也就让了。您这拦腰砍,我们可真 架不住。我们这行,也就是被传邪乎了。要真那么暴利,怎么没看见哪个做广告 的发了大财?真正有钱的,还是像您这样的实业家啊!黄总,您还得再给点,要 不我们可就白忙活了。" " 算了,别说没用的了。我最多再添两万,多了没有。你们看着办吧!" …… 黄总是个很固执的中年妇女。她能把同样一句话翻来覆去说好几遍,而且是 用于不同的问题。像现在,她就死咬着广告是暴利行业,以及最多追加两万块预 算这件事,跟郭小年和舒展打了好几个回合的太极。一会儿动之以情,一会儿许 之以前景,一会儿又加之以威胁。总之,就是咬定青山不放松,非得逼着天一答 应他们的不公平条款。