第三十章 康腾的危机 一连几天,路浚接到了很多的电话,大部分的内容都是解约或取消生意洽谈。路浚 感到很疑惑,追问原因,客户们也只是说不愿意,并没有解释为什么。 路浚想,八成是自己之前无故离开酒店半个多月,在圈中造成了不小的影响,声誉 和信誉扫地才会这样。每一个生意人都是把盈利放在第一位的,如果对方不值得信赖, 要取消合作当然也是情理之中的事。 路浚忙于联系和解释,却都是徒劳无功。 失去了一些大客户之后,康腾酒店就一直只靠散客维持,但这对一个三星级酒店来 说,显然是不能支撑的。营业额急速下滑,客房入住率由原来的七八成下降到了三四成, 而且还有继续下降的趋势。 情况来得太突然,路浚一筹莫展。整个酒店陷入恐慌之中,员工纷纷担心自己的前 途,生怕一觉醒来就收到解雇信,沦为可怜的无业游民。尤其是那些有家室的,全家上 下只靠着这一份薪水,倘若连这薪水也失去,生计将受到威胁。 人心惶惶,士气大跌,有门路的人蠢蠢欲动,纷纷看准时机准备跳槽。路浚多次做 出声明,称酒店只是暂时的困难,短期内不会有人员变动。但耳听为虚眼见为实,谁能 保证路浚会兑现承诺呢,但眼前酒店的危险状况却是有目共睹的。 生意额莫名其妙的骤降,引来了大股东们的怀疑和谴责。有个别股东甚至怀疑路浚 联合外人榨取酒店的钱,转移了资金,中饱私囊,任路浚怎么解释也不能让他们相信。 路浚被逼无奈,又不能看着员工们士气不振,他只好跟员工签临时和约,保证在半 年内不会有裁员行动,否则将对被裁者做出赔偿。人心稍安,但这终究是治标不治本的, 他冷静下来,派人暗中调查究竟是为什么,使得他长期以来一直合作的客户们纷纷跟他 反目。 终于查到了,是S 市一家三星级酒店,用极低的价挖走了康腾的客户。 路浚细细算帐,算到的结果让他很诧异。那家酒店分明是在一边赔钱一边跟他竞争, 这样对那家酒店到底有什么好处?那个老板与他是不相识的,因何要折本来企图弄垮他? 那家酒店,只是挖掉了康腾的客户,显而易见的,是针对。 为什么呢?为什么呢?路浚百思不得其解,这种损人不利己的事情,那个人为什么 这样乐此不疲呢? 试图联系那家酒店的老板,但秘书总是推说不在,有时即便联系到了,那人也只是 笑笑,什么也不说。路浚无可奈何,只能任由他。 既然留不住老客,路浚只好打算发展新客户。他开始像以前刚接手酒店的时候那样, 四处奔波,天南地北地跑饭局,跑夜总会,应付一场又一场他厌恶至极的应酬。 H 市最大的旅行社主动联系了路浚,要跟他做一个“驴行全家乐”的计划。这个计 划主要针对全家老小一起出游的客人,超过四人同时入住,就可以享受优惠,当然,前 提是这四个人要是一家人。路浚觉得这个计划大有可为,于是连夜赶往H 市,清早到达, 连觉也顾不上睡,打理了一下自己的仪表,就去找旅行社负责人了。 两人在一家日本料理店碰面,相谈甚欢。旅行社老板很爱喝sake,路浚只能陪着他 一杯又一杯。 谈好了所有细节,路浚拿出和约让旅行社负责人签,但他却说这次会面只谈细节, 至于签约,还是留待改日到一个比较正式的场合,那样显得大家比较重视。 路浚见拗不过他,只好答应。旅行社负责人让助手帮他和路浚拍张合照,为了纪念 他们即将达成的合作。路浚只得跟他攀着肩膀,微笑合影。 负责人让路浚三天之后到他旅行社办公室来,完成最后的签约。路浚愉快答应了。 在H 市留了三天,路浚流连沙滩,远眺一望无际的碧蓝大海。他的心情稍稍松了一 些,毕竟能接到这家大旅行社的生意,对康腾来说,相当于抓住了一根救命稻草。 三天之约到了,路浚带着和约以及满怀的希望去了旅行社,眼前的一幕却让他大跌 眼镜。 他亲眼见到那家三星酒店的人和旅行社负责人握手拥抱,满脸笑容。他走上去,问 究竟是怎么回事。三星酒店的人笑笑就离开了,旅行社负责人一脸堆笑,拍拍路浚的肩 膀说:“路先生,这次真要谢谢你了,让我们旅行社能谈成这么合算的一笔生意。” “什么意思?” “刚刚走的那个人你认识吧?呵呵,我听说他好像是你们酒店的死对头啊。他知道 我要跟你合作‘驴行全家乐’计划,立刻找到我,说他们酒店很有诚意跟我合作。而我 呢也确实看到他们的诚意了,他们愿意开出低你一半的客房价给我们旅行社。路先生, 大家都是做生意的,这样的条件对比,你不能怪我不跟你签吧?” “你们串通好的。”路浚冷笑。 “我们没有串通。路先生,我只是告诉他们,我要跟你合作而已。谁知道果然如我 所料,我一放出消息,他们就有人来了。” “那张照片就是你给他看的证据吧。” “是啊,不然,只是说也没人信呐。路先生,现在全行都知道了这个消息,我真为 你们康腾酒店的前途担心。你的客户他们酒店全抢,今后,你还怎么立足呢?当然,这 些也不关我的事,我只谢谢你,让我们旅行社省了不少钱啊。谢谢,哈哈哈哈。” 路浚愤怒地离开旅行社,回到了S 市。酒店股东们知道他被别人这样耍了,不但没 有出谋划策,更是一味地冷嘲热讽和谴责,不断地给他施加压力。 路浚心里堵着一口气,不知该往哪里撒。 他开车上了高速路,飞一般飙着车。此时此刻,只有这样的车速才能让他释放出一 丁点的压力。他感觉头很痛,几乎就要炸开了。 他紧握着方向盘,漫无目的地驰骋着。