第3节:卖家,你知道淘宝洗过2次牌么 卖家,你知道淘宝洗过2 次牌么 在电商领域,变革通常也叫洗牌,两年左右就会发生一次。幸运的是,我2005 年加入淘宝的时候,市场刚刚开始发展,而两年后就发生了第一次变革。 那是2007年,那时候淘宝一天不到1 个亿交易额,开始有企业形式的商家进 入淘宝发展,通过淘宝发展零售市场。这时候淘宝上大量的靠倒卖和假货为生的 小虾米卖家开始没了生路,市场的运营方式开始规范,卖家们开始研究搜索,开 始研究广告,淘宝对应的部门也开始长大。同时淘宝商城也诞生了,市场开始分 化。这一年,很多大品牌来了,但其中很大一部分很快就走了,因为它们不适应, 也因为它们是来试水的。 接下来就是2009年下半年,很多正规的品牌进入淘宝,开始第二轮入驻,与 两年前的试水相比,这回它们是来真的了。正规的品牌化营销方式进入淘宝市场, 这让那些还在通过传统方式吸引流量,做老客户的三皇冠、四皇冠卖家措手不及。 在几个月内,淘宝上消失了数百个大卖家。而那些品牌商,通过正规的TP(Third Partner ,一译Taobao Partner)公司,或者自己做,开始出现很好的成长势头。 这样的情形一直持续了一年多。现在淘宝上的“优质品牌”,大都是那一轮大浪 淘沙淘出来的。 2011年快结束了。下一轮也快来了。我们看看现在的问题吧。很多品牌在淘 宝上迅速成长,很多老一辈的卖家开始转变思路,大品牌开始在网络上欣欣向荣, 垂直B2C 领域蓬勃发展。一切都很好的样子。可是我会一直在这本书的前半部分 提醒大家,在繁华背后,我们必须看到——新品牌在高速发展下产生的实际能力 低下,催生的大量“弱品牌”,必须看到淘宝继续霸道和缺乏创新,必须看到出 淘的商家开始成功。所以我们应该认识到,变革快来了。 我们整理出这样的一张表格: 大环境谁活下来了谁死了 第一次,2007年初电商优势开始凸显,获得关注,商家进入。用正规手段运 营店铺和规范经营的商家。卖假货和有随机销售的个体卖家,第一批试水大品牌 的网店。 第二次,2009年下电商开始井喷, 垂直B2C 开始兴起, 淘宝出现亿元卖家, 财富开始向塔尖聚集。大品牌商、TP公司、能买到广告的大卖家。没有广告 就活不下去的卖家,靠老办法运营的三皇冠、四皇冠们。 第三次,2011年底一片繁华景象, 电商风投井喷, 淘宝霸道和出淘并行, 淘宝流量增长骤缓, 大量“弱品牌”诞生。 我相信,每一个市场,总是在一次一次的大浪淘沙中不断地进步。好的留下 来,不好的被淘汰。 而学习这些历史,为的是发现一些规律,然后用这些规律去指导我们发现问 题,在变革到来之前解决掉,或者,在发生变革的时候能有存活下来的办法。