第4节:牺牲品:运营能力不扎实的弱者 牺牲品:运营能力不扎实的弱者 我们曾经和几个做了很多年的淘宝卖家深入讨论过这些变革,每一次他们都 会谈起很多死掉的卖家,也有很多活下来的例子。 总结那些变化,我们会发现,活下来的那些卖家,往往具备一些特征: ? 相对正规的; ? 有明确的做生意的思路和规划的; ? 有科学的运营方法的; ? 有钱的,也会花钱的; ? 愿意改变的; ? 不愿意改变的; ? 具备全网运营能力的。 相反,谁没活下来呢?死掉的卖家大都有这些特点: ? 投机的。觉得只要搞定了某些东西,就不愁了的; ? 跟风的,别人怎么做我也怎么做的; ? 不会花钱,明显有暴发户行为的; ? 不愿意改变的。 这里特别加一段,也是出版之前被反复提到的词:“全网运营能力”。这是 这几个月我们和各大投资方聊天的过程中,他们经常提到的能力。简单地说,就 是具备除了淘宝之外的运营能力。我们知道,淘宝被很多商家作为练兵的地方, 但淘宝在流量、规则等方面的基础环境不可复制,所以出淘之后,发现在淘宝的 招式不管用了。所以现在大家会很关注“全网运营能力”。 遗憾的是,写这本书的时候,国内的电商行业还在继续井喷。大家看到的是 大量成功的案例,书店的书架上,新的品牌怎么成功的书到处都是。 我们始终认为,要做好,需要看那些成功的案例,因为成功的故事给我们希 望。但往往更有价值的,却是别人失败的故事,这些故事让我们知道他们为什么 被淘汰,他们碰到了什么情况,哪里做得不对才会失败。除此之外,我们还需要 了解整个市场的发展方向,这样就可以向着正确的方向努力。 这本书写的就是这个。我们要看到变化,看到不足,才能知道如何应对。 话说回去,我们是不是可以从历史中得到一个结论: 如果他们在网店运营、营销、团队、推广等方面都很强,在产品、规划上都 有明确的目标和步骤,他们懂怎么赚钱还明白怎么花钱,哪里会那么容易死掉呢? 我们看到了很多现象,让我们很担心,所以提醒大家要注意——基本功。