第35节:真正的团购(3) 想起以前参与的彩票团购,一个人提出方案,找人来合买,赢了钱大家分, 那个体验很有参与感,比现在这些所谓的团购网站好玩多了。 ? 创造传播价值,降低营销成本。 就是上面说的让用户主动按“Ctrl+C”键的动力,找到传播上的突破点。让 用户主动帮你传播,这样营销成本会极大降低。这是网络独有的特点。 简单理解就是“口碑传播”、“人传人”。难点就在这儿,在同质化非常严 重的今天,我们要让用户跟他的朋友们说的不是“有个xx的东西特便宜,一起买 吧”,而是说“那个xx店又弄了个xxx ,我很喜欢,咱明天一起抢啊”。 有一个例子:某台湾网站,没有预告,每天10点开始团,几分钟所有东西都 被抢光,很多人是买完了才知道自己买的什么。因为这个网站挑选商品的人非常 靠谱,总是挑很讨巧很有味道的东西。 ? 讨好你的“小团长”们。 确实,不一定有个大团长。那太累了。 我这里说的小团长,就是那个能帮你找到潜在客户并召集来的人。小团长可 以不做那么多事,但需要有一个能代表某个小团体的人。 传统意义的大团长模式松散好操作的小团长模式 ? 很多人不认为自己能成为小团长,那就鼓励他,并且告诉他,他不是一个 人在战斗,帮他把团拼好,减少他的任务。 讨好不等于给他现实利益。我敢说,如果我组团,团里都是我一个公司的, 要是他们知道我额外受益,我会觉得自己有点恶心。 我说的讨好,其实是给小团长们提供更多方便。比如一些团长的统计和记录 工具,再比如一些基于地理位置的用户信息,让团长们觉得你无比靠谱,他下回 还带人来。 ? 计算最合理的利润空间,不要玩价格游戏。 就是上面的公式,那是一个粗浅的计算。算上网站的受益和支出,要把商家 利润控制在合理的范围内,才能长期玩起来。 价格战是世界上最无聊最没有技术含量的战争吧。除了特别优惠的商品,那 些有特色的可有可无的商品,会成为很有价值的团购对象。比如泡椒凤爪之类的, 价格可能低不了多少,但往往一个办公室一买就是一大箱。 如果解决了上面的问题,我们可以开始做团购了吗?我觉得还差一点点,因 为还必须要考虑下面几个问题: ? 我的店铺适合做团购吗?我的商品适合做团购吗? ? 怎么做才能降低营销成本呢? ? 我准备好留住客人了吗? 什么东西适合做团购? 前两天,口碑网做了一个团购。一个眼镜店,2.4 折团购眼睛套餐,只要99 元钱,就可以在一组柜台里任选镜架,配上指定镜片。我知道,眼镜是暴利,我 曾经在江苏丹阳眼镜城配了一副很牛的眼镜,才要几十元钱;可是在很多城市, 眼镜真的有动辄几百上千的价格。现在出现不到100 元的眼镜,真的很划算。 不出所料,卖得很好。我自己也买了一单,周末直接就去了。店家是个大叔, 配眼镜时我跟他聊了聊。他告诉我,现在是淡季,所以想做一个团购,拉来一些 生意,利润就让掉了。然后说这几天配了几十副,都是团购来的。我问都配什么 了,他说就是那个套餐,配好就走了。我问他,你希望通过团购,带来新客户对 吗。他说是。然后我问,一般一个人多长时间配一副眼镜,他说一般半年到一年。 我说那你怎么能让这些客户再来呢,他一时答不上来。