第40节:促销的实施(1) 促销的实施 前面用了好大的篇幅,写的都是怎么去策划一个促销活动,想清楚为什么做, 在什么时间做和怎么做。我想,这些都是停留在“想”的阶段。 当我们想好了时,那就做吧。让我们更有压力的事儿出现了,我们见到了很 多卖家做的活动,包括淘宝小二做的活动在内,往往很好的方案,执行下来却是 完全不同的结果,这是哪里的问题呢?是想错了,还是做得不好呢? 重阳曾经在内部做过一个叫做《策—划》的分享,标题很特别,他把“策” 和“划”分开,“策”说的是“方案、想法、创意”,都是“想”的层面,而 “划”则说的是“项目管理、用户体验设计、沟通、危机处理等”这些“做”的 东西。 我很赞同这种想法,一个完整的促销,想好了方案,只是其中的第一步。一 个完整的策划人,一个完整的营销人,不光是要能想好,做出一套方案,更重要 的是要能很好地执行和落地这个方案。 那第一步是什么?第一步是在出方案时就要考虑的事儿:我们有多少钱。 准备花钱(关于预算) 就是我们说的预算问题。卖家们如果大都做的是特价,参加淘宝活动之类的 促销的话,那除了商品的让利之外,付出的成本相当少,也就谈不上所谓“预算” 的事儿了。 还有很多卖家会为了活动上线,为了给活动引来流量拼命买广告,所以淘宝 的广告销售实在太好干了,等着卖家秒杀广告位,自己坐着数钱就行。 我想大部分卖家的钱都在这里花掉,可是用不了多久,卖家们就会开始把钱 花在促销上,把钱花在除了广告的其他地方。只有学会在其他地方花钱,才是真 的学会了营销,学会了做促销。 回过头看看我们的卖家朋友是怎么做活动的,大致的过程是这样: 简单地说,就是有一个人会天天在淘宝找流量,和淘宝小二搞好关系,然后 等着找到资源。找到资源之后,马上通知店里,准备商品,然后备货。活动要上 了,开始招人。帮忙,做客服,因为忙不过来。 这很正常。可是我想问,这应该吗?这样的情况,是为了资源做活动。我们 也看到不少卖家开始做自己的东西,开始张罗一些东西。他们的做法值得借鉴。 为什么说他们的做法值得借鉴呢?因为这样找来的资源,是有目的的,是有 的放矢的。并且,是自己在做一个活动,而不是配合淘宝在做某个东西。 第一种做法很累,第二种做法很苦。累的是忙得不知道为啥,苦的是找不到 资源。 那么,正确的做法是什么呢?一句老话说“两手抓两手都要硬”。我觉得很 有道理,最好的结果是,自己做了一个活动,正好淘宝有资源可以配合,于是借 着淘宝的光实现自己的价值。