第34节:时尚教育要由他老婆抓起(1) 第七章 时尚教育要由他老婆抓起 (一) 李强悍心头的那块石头一直没有掉下来。 从那句话一说出口,李强悍就忐忑不安地等待着“命运的宣判”。他不可能 不清楚,宋芒对这句话会作何反应。换作是他,要是听到别人在背后说自己的坏 话,也恨不得上去给人家一拳。可这年头,谁人不在背后说别人,谁人又不在背 后被别人说。如果宋芒真跟自己过不去,那是不是也太小心眼了?! 李强悍坐在自己的位置上,疑神疑鬼。这个位置,和陆媛媛、钱花花三点成 一线,正好在一堵支撑墙的后面。窝在这里,特像当年土八路打伏击时,随时给 猖狂的小日本皇军一阵冷枪。李强悍没有子弹伤人,却有舌弹。 李强悍恨不得把自己的舌头给割了。 其实,李强悍跟宋芒之间,并没有什么私人恩怨。赵丰到处跟人说她如何如 何,也没有经过考证,是不能当成事实的。怪就怪自己当时有些过激,随口就将 那话给说出来了。要说没伤着她,自己也不能相信。 要说自己对她有没有什么不好的印象,呵,还真有。 这一切都跟一批环保袋有关。就是那种能手提的,可以放得进我们杂志的袋 子。平时不放杂志的话,也可以当成自己的购物袋,去超市买个菜,装个十几斤 米,都不成问题。 那也是在我们杂志刚刚创刊没几期,为了能在市场销售上一炮打响。发行总 监就主动找到宋芒说,能不能找些广告客户,问问他们愿意不愿意给我们杂志提 供一些小产品,比如资生堂洗头膏或者露华浓粉底液之类的东西,当做杂志给读 者的赠品。作为回报,杂志免费为他们刊登一次广告。 宋芒也觉得这种方式比较可行,因为有过成功的先例。 《嘉人》送过Chanel出的立体纤长睫毛膏,《VOGUE 》中文版也送过3.6g的 兰寇唇膏……据说它们一上摊,很快就被读者抢光。 现在很多读者都会冲着杂志的赠品去买杂志,甚至出现哄抢的局面。 她认识的一个读者就跟她交流说,有一年某本杂志也送睫毛膏,就跟着抢了 两本,但抢回来之后就一直放在那里没动。为什么呢?是因为这位读者根本不化 妆!但为什么又要抢呢?原因也很简单,是因为这位读者看见别人抢,也跟着抢。 这就是群体效应。 后来,时尚杂志就越来越过分了,有的标价仅仅15块钱,赠品却多达10件, 价值超过300 元!当然,这都是那种财大气粗的、有广告客户鼎力支持的杂志。 如果没有这些条件,别人赠300 ,你就赠400 ,那你迟早会被拖垮。 宋芒于是就和发行总监一起去找臭男人,商量一下,是不是我们也可以照葫 芦画瓢,按照这个模式去做?!当然得在自己力所能及的范围内。 没想到,刚刚把自己的想法说出口,就遭到了臭男人的驳斥。 臭男人说:“我们是有很多竞争对手,但我们不能将竞争形式从‘比内容’ 变成‘比赠品’。难道谁的赠品多,谁就做得好?!谁就得人心?这是不对的。” 不能不说:臭男人说的这话,也未尝不在理。 发行总监却有点不爱听:“我当然希望你能将内容做得很好看,胜人一筹。 关键是,酒香也怕巷子深。报摊上的杂志那么多,挂在那里,花花绿绿的一大片, 你得让读者能从中选择你。选择不到你,做得再好也就是自娱自乐。”