第46节:身体的艺术(5) 发行总监面带讥笑:“是有这么回事情,但也不是什么规定,而是《时尚》、 《瑞丽》这些杂志联合发出的一个倡议书,承诺从2007年11月起,自觉抵制随刊 赠品行为。不过,它们自不自觉不关我们的事情。反正它们倡议的时候,我们还 没创刊呢。我们可没有对此表过态。再说,这倡议书又不是强制性的,对我们也 不能怎么着。” 宋芒愣了愣:“那就好。别惹事情。” 发行总监却说:“那些老牌杂志当然怕惹事情,它们怕自己苦心经营多年的 东西,一下子就陷入到麻烦当中。到时候引起格局震荡,说不准又得重新划分自 己的既得利益。它们才不愿意干这么傻的事情呢。所以,在所谓竞争的态势下, 暗地里却保持一种均衡,对它们来说,是巴不得见到的局面。可我们怕什么?我 们是后来者,要想进入市场分上一杯羹,就得打破这种均衡。这样我们才有可能 乱中取胜。” 宋芒看了看发行总监,突然觉得,这哥们儿的确是有些想法。往深里说,就 是老谋深算、老奸巨猾。此前,他也是在另外一家生活消费类的杂志做发行总监。 不过,那家杂志一直处在风雨飘摇当中,不到两年的工夫,就来来回回地换过了 5 任主编,但他却在自己的位置上坐到了自己主动离开为止。 不能不说,这就体现了他的老到之处,他总能让自己在各种形势下都可以应 付自如。如今,换了个地方,他还照样能岿然不动,也照样不动声色。哪怕臭男 人下台了,他也没有发表过一句“感言”,只是勤勤恳恳地忙他手头上的那些活 计。 这让宋芒感到很敬佩,有时也感到很担心,就怕他“不鸣则已,一鸣惊人”, 到时候做出让自己意想不到的事情。 发行总监却没有见好就收,他继续提要求:“我希望发行部这边能增加拨款。” 这让宋芒有些紧张:“又要钱?” 发行总监也不含蓄:“对,要钱,而且还是一笔不少的钱。” “要这些钱干什么?!” “送给摊主。” “啊!”宋芒有些吃惊,“这又是为什么?” 发行总监笑了起来,“不知道了吧!老实说吧,我们得用钱收买摊主。” 说着,发行总监从宋芒的桌上,抽出一张没有用完的纸条,又拿过一支圆珠 笔。然后,再一笔一画地跟宋芒盘算起来。 “你看看噢,北京大大小小有几千个摊位,但我们也没必要把杂志铺到每个 摊位。像四环以外的摊位,我们就基本上不用考虑。因为杂志就是能铺到它们那 里,也是无效发行。毕竟我们杂志是面对那些有钱的、追逐时尚的白领而这些白 领,基本上都集中在四环以内的公司。不过,我希望发行能做得更有效一些,所 以,我们可以再缩小一下发行范围,主打二环附近的一千个左右报摊。其他的地 方就选择几个点,比如海淀高校区,像北大和清华周边,以及五道口附近的报摊。 加起来,我们就算是一千个吧。这样,每个报摊每个月给50块钱,我们就要5 万 块钱。” 宋芒还是没搞明白:“你还是没告诉我,为什么要收买摊主。” 发行总监扔下了笔:“我说美女,你以为不给好处,人家摊主就愿意卖你的 杂志?” “可是,摊主不就是靠卖杂志和报纸为生的吗?照说,我们是他们的衣食父 母。” “那是以前,可现在谁还把你当衣食父母?!”发行总监有些不高兴了。 “报摊上那么多同类型的杂志,说不准今天冒出一个,明天又冒出一批。这 么多,卖谁的都一样,干吗非得卖你的呀!?” “再说,摊位也就那么大,最显眼的位置也就中间的那么一块,你不给人家 好处,人家肯定不会把这显眼的位置让给你。客气的,放在摊位的边边角角;不 客气的,就干脆收在摊位里面,而且还压在其他杂志的下面,让你找都没法找。 知道有我们杂志的读者,会主动问摊主,不知道的,就永远不知道了。” “当然了,如果你把杂志做得非常畅销,一期能卖个几十本,那摊主会对你 高看一眼,不要你的好处,他也愿意把你的摆在报摊上最显眼的位置。可是你现 在能做到很畅销吗?不行吧!” 问得宋芒有些底气不足,但她依旧强硬,“谁说我们不能畅销了?我就没看 出其他杂志,比我们好到哪里去。” 发行总监一摆手:“得,我也希望如此。但是,我们才做了多长时间,别人 又做了多长时间?我们就是能畅销,也是将来的事情。我们得解决目前的问题。 如果这个问题不解决,我觉得,畅销也只是个美丽的梦想。” 宋芒沉吟了半晌:“那好吧,为了杂志的未来,该花的钱,一定得花。” 发行总监笑了:“这才像话么。” 只是,这钱也不是一个小数目。一期杂志要5 万,那一年就要60万。这还是 在北京。那上海的摊位又要不要钱呢?广州的摊位又要不要钱呢?!这些钱,到 时候得跟老板好好解释解释,不然他搞不明白,还以为自己怎么着呢。