第二节 韩磊滔滔不绝地说着往日的创业,忽然忘了说到哪里了。我示意他先喝点水, 我想他又沉浸在往日创业的亢奋之中。 当时交大没有一家学生网站,我们在交大做网站可以说是开天辟地。我们很冲 动,要把网站做大。我们想做校园的电子商务,在学校做配送很容易,不象社会上 去配送需要庞大的物流体系来支撑。在学校找几个学生,就可以把网上订购的东西 送到学生顾客手中。我们想做这个,但支付手段很麻烦。能不能在网上支付款项过 后我们才把东西送过去呢?当时电子货币只有在北京和上海的建行开通,西安还没 有开通。我们到中国银行陕西省分行去了解,从一楼走到五楼没有人知道“网上支 付卡”这个东西;我们到建行去,建行也没有人知道……很失望。听说招商银行有, 它是家小银行,网点比较少,打听了一番才知道总行在哪里,进去以后一问,管这 事的人还不在,我们就彻底放弃了,所以商务这一块就没有做起来。 我们不做商务网,只是最后提出来一个“网上电脑城”的概念,我们在网上挑 一些硬件,随时把报价打出来,跟商家有一个联系,给网上购买电脑的人提供方便, 并且优惠多少钱。 没有商务,好像就根本没有任何一个盈利点,只有花钱,当时所有的网站都没 有盈利,我想我们这一家也不例外。 然后去找投资,找不到呀!我问过很多的人,有没有谁想投资网站的?我们没 有去开发区,因为那边投钱都是投得很少的,顶多给你投几十万。几十万的话,对 于做一个大网站根本就不可能。象ChinaRen在交大做宣传时说,他们曾经做广告一 天花掉几千万!他们很自豪地说,他们把这个当作很自豪的事情说出来。 后来投资的事情也算了,我们想着自己先把网站做出来,做出来以后也许哪个 人看到,说这个好,然后再给你投资。我们一门心思地做,都是关于校园生活的, 什么网上学习呀,网上答疑室呀,还有电子地图,热点调查……当然有电子信箱、 免费email ……讨论区,网上听音乐,时事广播……想了很多很多学生喜欢的方式 ……都实现了,但是…… 韩磊突然皱起眉头断了话,我接住他的话茬说:“但是就没挣到钱。”韩磊又 笑了:“这些没有一个是可以挣钱的。”我想,网络也太让人着迷了,有多少年轻 人为之疯狂。有人说从事1T行业,玩的就是心跳。看来一点没错,不知道回报会有 多少。 这时候我们准备参加“信息化西安交大”的比赛,这个级别还是比较高的,是 由校长牵头来组织的一个比赛。平时学校里的比赛都是由学生会或某些团体组织的, 很少有这种学校来组织的比赛。 我们的想法很单纯,就是要拿第一,不拿第一我们说就是失败。我们在表演的 时候好激动呀,你想全场的掌声,一阵又一阵。我们就把我们的作品一个又一个展 现出来……那个活动中心有四千人,坐得满满的。 在最后演示的前一天我们已经知道结果,我们不是第一,但是说我们要在这个 会场上唱主角,来宣传我们的网站,去创造这样的第一,让大家觉得我们就是第一。 比赛拿第一的是电信学院的,什么都不是的作品,只是一个构思,得第一的原因是 因为做这个东西的学生的导师是评委会的主要评委,我们能动学院的学生很气愤, 想集体退场来抗议这种不公平。 颁奖嘉宾刚好是吴士宏,过去是中国微软的总裁,现在在TCL 信息产业部,她 想来学校看看有没有网络的新东西,刚好看到我们的作品演示了。那天是我第一次 见到吴士宏,她比我们还激动,就是像小姑娘那种的激动,可她已经是四十多岁的 人了。然后她把我们叫去谈了好长时间,问我们想做什么,马上对我们有投资意向 了。 当场还有好几家公司要给我们投资,有一家公司当场要给我们50万,但我们没 要。 在做这个参赛作品过程是很辛苦的,几乎每天吃的都是葱油大饼,喝着开水; 方便面干着吃,几个人吃了六七箱,就是那样熬过来一段时间。那段时间生活好像 不重要了,生活根本就是不存在的东西。那个课也没上,很多事都耽误了,但这个 事情应该是说做成功了,不光得到同学们的认可,面且得到企业家的认可。 这是今天的5 月份,我们站在一个路口,考虑下面的路该怎么走,别人要给我 们投资,我们一旦要过来又要怎么去做。我们团体的人在商业运作上没有任何一点 经验,同时也很难去找到这样的人,那我们该怎么走?我们才三年级,还有一年多 才毕业;要做这个事情,肯定会影响学习……我们考虑了一周的时间,大家坐在一 起,天天讨论这个事情。 吴士宏那边的投资方要我们写一份商业计划书,我们就写了一份,还挺厚,但 是我没有发出去。 韩磊沉默下来,我惊讶地问:“为什么没有发出去?”韩磊声音低沉地回答: “我们觉得应该先把本科学业完成。”我又是一阵惊讶:“你是这样考虑的呀?” 韩磊解释说: 我们觉得我们现在不成熟,人的因素也在里头,我们没有一个人能去做商业运 作,我们都是搞技术的,当时想以后还会有机会,现在想那样的放弃也不是一件后 悔的事情。学校里有那种拿了投资不知该去怎么做了,最后网站运行不下去就倒闭 了。我们真的没有经验,我们的优势是我们的想法,计划书写出来的不是我们能够 做的东西。有了钱我们都不知道该怎么花,很可笑,是吧? 我确实是笑了,我说:“如果我是你,我就要那笔钱。”我忽然觉得韩磊他们 太纯朴了,我想起了一部韩国电视连续剧,里面有一段这样的镜头:一位非常富有 的母亲拿一大笔钱给刚大学毕业的儿子,可儿子不要这笔“闲钱”,于是把钱还给 母亲,母亲却说:“你现在走进社会要做的第一件事是要学会怎么花钱。”我问韩 磊,当时为何不去找能够懂得如何花钱的同学加入到你们团体中来呢? 因为我们几个人经过一段时间合作后已经密不可分,中间再去找一个人的话, 我们对他建立一个信任态度不知要花多长时间,当时在我们周围也没有认识这样的 人。这也反映出了技术小组跟商业小组的区别,我们的team不是一个商业模式的team, 我想这也是一个发展不下去的很大原因。