第27节:加价购(1 ) 加价购 这本书写到秒杀结束,我停了比较久,因为我也在想,需要在这个话题上说 很多吗?需要把常见的方式一个一个都这样写清楚么? 后来一个厦门的卖家找我(我也不知道他是怎么知道我的),一定要跟我吃 饭,问很多问题,整整一个午饭,我都在听他说。他给我讲述了他这几年搞的很 多活动,我问他,哪一个做得最好呢?他一口气如数家珍地给我说了好几个,听 起来都不错。我又问,你们什么时候选择什么样的方式呢?他很得意地告诉我, 他招聘了一个不错的策划。那时候我顿时感觉,跟我们的店主费劲谈论这些东西, 还不如告诉他们,靠谱的策划人员在哪里。 那顿午饭快吃完时,我想起一个问题,就问他,他招来的这个策划平常怎么 跟他提案,或者叫提出为什么做活动,做什么样的活动呢?他告诉我,那个策划 一般会给他看很多别的店铺做的同类型的活动,而且从一些做淘宝数据的网站要 来数据,说明人家这么做效果不错,所以他们也可以做。 听到这里时,我再次坚定了自己的想法,这些知识还是需要分享出来。因为, 从此卖家的故事我发现:这个策划是运气好,而不是天分好,他并不知道什么时 候用什么样的方式更合适,属于“不知其所以然”的层面。从一些数据和对竞争 对手的研究中可以有一些借鉴,很可能也能取得不错的效果;但是,这样做很难 形成自己的套路,也就是说,没有创造的过程。 通过这件事,让我更加认识到网店、网商这个群体存在一个很普遍的问题: 浮躁。所以,我还是要坚持啰唆下去。 在微博上,看到一个淘宝前同事分享了一个涨价的案例,真实而有趣。 大概流程是这样的,供大家参考: 一个包包,成本价1300元(包括进价和人力成本),第一次上货,就卖1500 元,卖了10个以后,涨价到1900元,然后发个公告说,15天之后会涨价到2300元, 这个期间卖了30多个,15天之后真的涨价到2300元,只剩几个包包了,10天内最 后几个包包卖完了,收工下架。 ——作者的淘宝前同事 这种方法不值得倡导,因为有点不诚信,但可以学习一些东西。这至少告诉 我们一个道理,可以涨价啊。