第60节:第十五章--大家风范(4) 接下来,汪家明对郁夏桐提了几个关于房地产营销方面的专业问题,提起这 个夏桐可以说是" 日试万言、倚马可待" 。汪家明看似也对自己的本职工作十分 热衷,同时由于汪家明刚从南方同城祥瑞分公司刚刚被调职到宏阳祥瑞,正急于 寻找一个对本土消费心态、市场特征熟悉的专业人士相互沟通,而郁夏桐则对汪 家明带来的南方城市的先进行业知识倍感兴趣,于是两个人很快地超越了面试考 官与应聘者的身份界线,竟然如工作多年的老同事般热烈地研讨起来。 席慕远轻轻地咳了咳,清了清嗓子,夏桐与汪家明不约而同地停止了兴致勃 勃的谈话,互相看了看对方竟有点意犹未尽之感。 " 李总,看看你还有什么问题吗?" 席慕远向李明奇道。 " 郁总监,我想问一下,你以前管理的团队有多少人?" 李明奇问。 " 销售团队二十三人,策划团队三人。" 夏桐据实作答。 " 销售团队挺庞大啊,策划力量相对薄弱。" 说话的是汪家明。 " 汪总有所不知,宏阳市房地产行业起步较晚,现在多半停留在销售导向的 阶段,还没有真正步入营销导向上,因而绝大多数开发商对于策划工作还没有足 够的重视,他们还不知道,策划对于项目选址、产品规划等重要环节的作用,而 只是偏重于强调卖房的单一功能。" 夏桐说。 " 那么,依你看策划与销售在营销体系中所占比重应该是占怎样的一个比例? " 汪家明问。 " 按照理想的状态,策划应该占百分之七十以上,因为如果不能合理地策划 出符合市场需求的优质产品,那么空谈销售也就成了无本之木、无源之水。" 汪家明的目光再次闪出热切的神采,正要出言就策划与销售等环节与夏桐详 谈,却被李明奇及时打断:" 郁总监,谈谈你对团队管理的心得吧。还有如果面 对一些不听话的问题员工,你一般如何处理?" 夏桐思考了一下,这个问题本身并不难作答,但是但凡涉及到这种人员管理 问题就必然会涉及到人员背后的复杂关系,而且每一个老总都有各自不同的方式 与习惯。李丹倾向于一种规则化、模式化的管理方式,而孟春城则不希望夏桐动 销售部的任何一个员工。因而回答此类问题与回答汪家明提出的专业问题不同, 关键之处不在于如何表现出你的出色与专业,而是要能够避开雷区,也就是说" 不求有功但求无过" 。 夏桐选择了一种较为保守的回答方式:" 团队管理以科学合理的规则规范为 主,上下级间的情感沟通、组织活动等凝聚力建设为辅。而作为一个领导能够身 体力行、比部门下属对工作投入更多的热情、有更强的工作能力则是实现团队管 理的基础,如果不能令自己的下级对领导产生钦佩感、认同感,那么就算是凭着 权力可以使员工们听令一时却无法持久。对于问题员工,那首先应该看清楚问题 出在哪里,如果只是一些对工作上的理解偏差可以通过沟通平衡关系,毕竟作为 领导就有义务纠正员工的错误并把他们带到正确的方向上;如果是员工个人基本 素质或是人品有问题,那就只有辞退了。任何一个团队中如果出现了害群之马并 且被长期纵容姑息,那将会对整个团队造成极为不利的影响。" 李明奇点点头,看似对郁夏桐的回答比较满意。 席慕远用他那清幽如潭的目光看了看郁夏桐,夏桐第一次在一个陌生男人的 目光下有些面孔发烫的感觉,原来真有那么一种人是可以被称为" 异性杀手" 的, 即便是他面对的异性对他全无杂念,却也对他的注视完全无法抵御。 席慕远的声音深沉,十分好听:" 顾小姐,你有没有携带以往的策划方案文 本?"