第2节:黄光裕:商业教父的资本游戏(2) 但是,不管怎么样,你不得不承认黄是一个商业天才。黄光裕和他的国美在 这个市场上留下了很多痕迹,他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的 通用模式。 1991年,黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美” 的标语,每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动 的商品才需要广告”的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕 已经以每次800 元的低价包下了报纸中缝。 1992年,黄光裕在北京地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的几家店铺 统一命名为“国美电器”,就此形成了连锁经营模式的雏形。 到1993年时,国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后, 因为经营理念的不同,两兄弟分家了,黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万 元现金。如果说黄光裕是众多厂家形容的零售市场的一个“价格屠夫”的话,至 此,黄光裕初步打造了“国美”这把“屠刀”。 24岁的黄光裕和哥哥分家后,开始一心一意建造他的家电零售王国,并从此 开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话:1993年,黄光裕的小门面变成了一 家大型电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京 走向全国…… 目前,国美电器已成为中国驰名商标,并已经发展成为中国最大的家电零售 连锁企业,位居全球商业连锁22位。 2003年11月国美电器在香港设立分部,目前已成功发展到七家分店,迈出了 开拓海外市场探索性的第一步,同时预示国美电器最终将进入国际市场。2004年 6 月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中,国 美电器位居品牌影响力企业第二名。 商业教父 上百亿的财富赋予了黄光裕耀眼的光环,但他显然没有闲心去享受这一切。 他说:“有人劝我说,你这么大企业的老总,走路慢点行不行?但我觉得那样太 浪费时间了。”面对“你觉得自己做得最奢侈的事情是什么”这个问题时,他想 了半天才勉强答上来:“可能现在想吃点什么好吃的东西不用再先问价钱了。” 有时间,他也会上网去看看关于自己的报道。从17岁开始创业,二十多年时 间里他和他的国美电器受尽了同行的排挤和媒体的非难,黄光裕已经修炼得几乎 如老僧般宠辱不惊了。但有媒体指责国美是“黑社会老大式的企业文化”时,他 仍然遮掩不住自己的年轻气盛:“我觉得很奇怪,他们这种故事从哪里编出来的? 真这样,国家‘打黑’我就要首当其冲了。我黑在哪里?我怎么黑了?”