第85节:王效金:首领古井窝案(2) 王效金第一次展露企业家才能是在1989年。那年,他遇到了事业上的第一次 危机。 1988年,国家实行白酒计税基础价调价政策。“古井贡酒”从14.5元一下子 调到了48元一瓶。一时间此酒成为消费者“囤积保值”的热门货。王效金意识到, 如此高的价格已经超出了当时的消费者的购买力,将会变得空前难卖。 事实证明了王效金的判断。1989年初,白酒业一片萧条,各种名酒都开始卖 不动。此时,王第一次显露出其销售上的才华——他决定用市场定价的方式销售 白酒,而非政府定价。 他的策略是通过降低白酒度数达到降低销售价格的目的,这被白酒业归纳为 “降度降价”的经典营销案例。 王效金适时提出了“降度降价”的策略,即将古井酒的度数降下来,同时也 将价格降下来,让普通人也能喝得起名酒。 王效金引发的中国“白酒革命”,让老古井突破计划经济模式,率先步入市 场经济。他因此被人称为“经营怪杰”。 在他提出“降度降价”的策略后,很多管理人员都表示担心,认为风险太大。 但他力排众议:“如果我倒霉,那是天意,我相信命运。” 他说服员工的办法很特别,就是开很长的会。“他经常一开会就五六个小时, 下面听众饿得肚子咕咕叫,他在上面依旧滔滔不绝。”一位李姓的古井员工说。 结果是,在当年的名白酒企业中,古井成为唯一一家效益没有滑坡、并一跃成为 全国工业企业500 强的企业。此后,古井酒厂开始进入高速发展期。1995年,古 井实现利税5.95亿元,在全国白酒业中从上年的第三位一跃坐上了第二把交椅。 1996年,古井先后在B 股和A 股市场上市,募集资金达4 亿多元。1997年在 惯性的推动下,古井集团达到了历史的最高水平,白酒的利润当年就达3.14亿元。 这时,古井集团已经成为国内知名的大型企业,总资产28亿,净资产17亿,且古 井负债率极低,几乎没有银行贷款。1999年,古井集团的总资产已近百亿元。 而且经过了10年的增长,古井初步由一个单一的白酒企业发展成为一个有较 强实力的跨行业、跨地区的多元化经营集团。古井初步营建了四大支柱——酒、 酒店、房地产、制药的整体发展框架。企业经营也由生产型向生产经营型与资本 经营型并重发展。 古井的声誉和影响日益扩大。随着“三名效应”( 名品、名企、名人) 的扩 展,古井集团的知名度、古井贡酒的信誉度和王效金董事长的声誉日见提高,企 业的无形资产得到了快速增值。 拯救失败 再耀眼的光环也掩盖不住王效金最近几年的颓势。作为古井集团的掌门人, 古井贡近年来在其治理下日渐式微,到2003年利润已下滑为0.2 亿元。而随着2003 年下半年总额达到1 亿元的国债投资损失,再加上随之被曝光的三年合计高达15355.4 万元的“偷税”风波,2005年7 月,古井贡股价创下了1.61元的历史低点。