第8节:泡茶K记者(1) 第三章泡茶K 记者 " 这是个小问题。" 宋时鱼说," 爱淘在二楼餐厅候着,暗中观察你们的进 展,快到时间了就会打电话给你。你接电话后,只需向对方道歉,说有要紧事, 改天再联系,就可以散了。" " 这样……不太礼貌吧?" 爱佳面露为难之色," 万一……聊得来呢?" " 你这个观念不对。" 宋时鱼站起来说," 第一,相亲是一个目标明确的活 儿,就如同谈判,是要讲技巧的,说白了婚姻就是一门生意,而且是人生中最大 的一门生意,岂能因为那些虚礼而误了自己?第二,聊不来,何必多费时间?提 前散场对大家都是解脱;如果聊得来更好,为对方留下悬念、盼头,甚至恨时间 太短,效果就出来了。第三,五位先生与你是在同一场合会面,他们的各种表现 都会在同一场景里显露无遗,而你一夜之间能够比对五个对象,这有利于综合评 估。" 爱佳有些发懵,但还是深吸了一口气,勉强点头。 " 现在还有时间,请孔主任先到楼下把头发做了。" 宋时鱼递给她一张打折 卡," 楼下有一家叫' 凝脂' 的美容院,持此卡七折优惠。" " 我头发很乱吗?" 爱佳接过卡,觉得没这个必要。 " 尊重一个人,首先从' 头' 开始。" 宋时鱼郑重地说," 今晚应约前来的 五位男士,都是有身份的人。你做做头发,他们都看得见,也能感觉得出你是一 个郑重其事的人。有句话说得好:魔鬼在细节中。" 这句话让爱佳眼前一亮。这些道理,她何尝不懂?或许,正是平时不注重细 节,让以往的相亲变得没法子回忆了吧。 宋时鱼认真地看着她," 孔主任,宋某混过的职业不下十种,唯一的感受就 是,无论在何时何地,都要有自信!你本来就长得漂亮,气质高雅,再加上有我 和爱淘助阵,你尽管放开,让对方感到追求你有一定难度,才能调动对方的积极 性。要记住,凡是相亲的人,必有自身的缺陷,无论他是干什么的,都有其弱点。 而你的工作就是,找到他们的弱点,点到为止,视情况稍微提点建议,让他们有 如遇知音之感。" " 如果看不出他们的弱点呢?" 爱佳问。 " 那就用' 共同弱点' 。" 宋时鱼说," 凡是人,都以为自己是独一无二的, 都有知音难觅的困惑。你只要在交流时,站在对方的立场上来思考问题,就能立 即引起对方的注意。" " 投其所好?" 爱佳问。 " 一半对。" 宋时鱼说," 完全投其所好,对方会觉得你阿谀奉承;完全唱 反调,对方会觉得你吹毛求疵;不置可否或保持沉默,对方会觉得你没有主见。 正确的做法是认可他的大部分观点,但一针见血地指出其不足,起到修正、补充 的作用,对方就会对你感兴趣。" " 宋先生,你太可怕了。" 爱佳忍不住说," 你这哪是相亲?简直就是攻心 术啊!" " 现代婚姻充满功利,所以才有那么多优秀儿女独守空房。" 宋时鱼说," 既然婚姻就是一场博弈,那就得按规则来办。不懂规则、不通晓人性的人,别说 在情场上失败,就连普通工作都难以做好。孔主任在职场上搏杀这么多年,难道 没有体悟?" " 我说不过你。" 爱佳尴尬一笑," 好吧,反正钱都交了,今晚就按宋先生 的指示办。" " 这就对了。" 宋时鱼也友好地一笑," 客户是我们公司的衣食父母,为你 服务是我的天职,更是我的荣幸。你只管放手去相亲,必定会有收获。宋某先在 此预祝成功!" 大厦二楼的餐厅并不算顶级,但在京城也属中高档之列。饭店的老板是一位 四十多岁的中年人,微微秃顶,显得颇为精明。等姐妹俩从美容院回来,宋时鱼 已安排停当。 此时的宋时鱼一身服务生的装束,介绍姐妹俩与饭店老板认识之后,他将爱 佳领到一个相对安静的卡包。这卡包靠餐厅最里头,坐在里面有利于观察,且不 易被发现。 时值下午四点五十分,大餐厅只有稀疏的几个客人。爱佳不停看表,如临大 敌一般。她坐在卡包里,抬头看向宋时鱼,希望再得到一点暗示。但宋时鱼却已 进入状态,一举一动,全然是一个专业的饭店服务生,半眼都没瞧她。 突然,手机响了,是一个有点尖细的声音:" 请问是孔爱佳吗?我是鲁智道, 已经到了二楼的餐厅。" " 请进来吧。" 爱佳强压住心头的惊慌,用尽量平静的声音说,"8号卡包在 餐厅最里头。" 她边说边向外张望,只见一位头发微卷、戴一副眼镜的男人背着一个帆布包, 径直走了过来。