第6节:潜规则重于生命(2) 也许有不服气的就说了,“承诺——一致”原理真的有那么大威力吗?是不 是关羽是个特殊的个例,承诺对他特别有约束力,其他人并非如此。 我们不妨来看看西汉开国三杰之一韩信的例子。 韩信曾经有多次机会,可以背汉自立,把命运掌握在自己手中。 韩信攻克齐国,刘邦却被项羽死死围住,急令韩信发兵解围。此时,项羽就 派人来说服韩信,劝他自立门户,以成项刘韩三国鼎立之势,常保富贵。这个时 候,韩信是决定楚汉相争最终结果的关键力量。韩信助汉,则汉胜。韩信帮楚, 则楚胜。韩信两不想帮,则楚汉为蚌鹬,韩信为渔翁。主动权一切都掌控在韩信 之手。但韩信没有同意项羽的建议。 谋士齐人蒯通则用另一种更具说服力的方式劝说韩信:“我早年曾经遇见异 人,蒙他传授神相之术。我连日来给你看面相,从正面看呢,最多不过封侯,但 如果从背后看呢,则贵不可言。”蒯通话中有话,“背”字一语双关,既指“后 背”,又喻“背汉”。但韩信还是没有同意。 时移机逝,韩信最终没有逃脱“狡兔死,走狗烹;飞鸟尽,良弓藏”的命运, 还连带三族被灭。 我们从历史的这一头往回看,如果韩信背汉自立,天下归属确实尚未可知。 虽然韩信未必就能取代刘邦为天下之主,但至少也能有一番作为,就算难逃一死, 也可以死得轰轰烈烈,不至于窝窝囊囊,束手待毙于吕后之手。 但韩信为什么就是不背叛刘邦呢?答案还是要归结到“承诺——一致”原理。 当初韩信在项羽手下不受重视,官不过郎中,位不过执戟,言不听,计不从。 但刘邦却筑坛拜他为大将,节制三军,可谓是“一人之下,万人之上”。韩信感 其知遇之恩,拜谢说:“臣闻国不可从外而治,军不可从中而御,二心不可以事 君,疑志不可以应敌。臣既受命,专节钺之威,敢不尽竭驽骀,以报陛下知遇之 恩哉?”(采《西汉演义》说)这段话,就是韩信当面对刘邦许下的承诺。在这 个承诺中,韩信表达了两层意思。第一,他把自己定位为“臣”,把刘邦视为 “陛下”。第二,他要鞠躬尽瘁,竭尽全力以报效刘邦的知遇之恩。 这两层含义的承诺明确界定了两者之间的地位关系,以及韩信必须要承担的 责任和义务。正是“承诺——一致”的内在要求,束缚了韩信的选择。韩信在临 死之前的哀叹:“吾悔不用蒯通之计,乃为儿女子所诈,岂非天哉! ”有力地说 明了承诺对韩信的约束是何等之重,他内心又是何等的挣扎!再来看一代奸雄曹 操,他虽然胆识过人,勇于突破,但仍然难逃“承诺——一致”的束缚。